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人家问价，你得热情，人家还价，你得笑着跟人说几句好话，哪怕只让利几毛钱，也要让客人觉得占了便宜，有那种砍价成功的满足感，懂吗？”
“做生意这么麻烦啊……”
二壮挠了挠头，瓮声瓮气的说道：“我还是更习惯之前山里面的生活，干脆利落。”
“咱们既然要在沪上开始新生活，之前大山里那一套就不能用了。”
李砚青的目光平静而深远，笑笑说道：
“你得慢慢学，学会城市里的生存规则，很多时候，在这里一个笑脸，比一把刀子管用得多。”
他们俩的对话声音虽然低沉，但两人摊位上这半天不开张的窘境，却也自然落入到了旁边几个摊主的眼里。
“看到伐？我就说这两个小年轻是标准的洋盘，过不了几天就得收摊走人。”
隔了两三个摊位，一个贩卖劣质丝巾的摊主，此时正斜着眼，跟旁边的几个摊主咬着耳朵。
在外滩这地方摆地摊，做的本就是南来北往的流动生意，精髓全在一个快字上。
九十年代的游客们，兜里虽然刚刚攒了几个钱，却还没阔绰到在地摊上买大件的地步，图的就是一个新鲜，便宜。
像这种几块一条的劣质丝巾和一些小玩意儿，哪怕明眼人一看就知道洗两水就坏，可架不住价格杀得低，买卖成功，也就在转念之间。
可李砚青和二壮这哥俩弄来的衣服，质地虽好，但价格却压不下来，几十块钱一件的行头在当时抵得上不少人十天的工资。
在这片讲究便宜才是硬道理的外滩上，卖这种高价货，无异于缘木求鱼。
在这些老摊主眼里，这种不识时务的生意注定是叫好不叫座，撑不了几天就得卷铺盖走人。
见到李砚青和二壮摊位上这种情况，旁边几个摊主也深以为然的点点头，看向李砚青和二壮的眼神里，带上了几分过来人的嘲讽和怜悯。
就在这时，一对穿着时髦的小情侣被摊位上的一件亮黄色连衣裙吸引，停下了脚步，男的穿着喇叭裤，女的烫着大波浪，在人群中是格外显眼。
“老板，这裙子怎么卖啊？”女孩指着那件连衣裙问道。
二壮浑身一僵，张了张嘴，半天没敢吭声，脑子里全是李砚青刚才教他的那些话，可话到嘴边，却一个字也说不出来。
李砚青笑着上前一步，自然的接过了话头。
他没有先回答价格，而是指了指胸前挂着的那台宝丽来相机，脸上带着一丝神秘的笑意：
“两位好眼光，这可是我们刚从羊城进回来的最新款。今天我们第一天开业，有个福利活动，凡是在我们摊位购物满四十元的，我们免费为两位在外滩拍一张合影留念。”
“拍照？”
那男生撇了撇嘴，有些不以为意，“拍了还要等好几天才能去照相馆取到手，太麻烦了，不要不要。”
“不麻烦。”
李砚青笑着摇了摇头，拍了拍胸前的那台宝丽来相机：“我这个相机，跟别的相机不一样。”
他并没有急着推销，而是侧过身，选了个能把外滩钟楼和这对情侣都圈进去的角度，这才气定神闲的按下了快门键。
随着嗡嗡一声响，机器底部的缝隙里吐出了一张带着湿气的白边卡片。
“咦，啥也没拍着？”女孩凑过来，看着那张灰蒙蒙的，像块塑料片的相纸，一脸的纳闷。
“别急，先让药水飞一会儿。”
李砚青手指捏着相纸的边缘，并没有像外行人那样用力的扇动相纸，而是极为老练的将相纸避开光线，旋即笑盈盈的说道：
“我这台相机是美国货，现洗现拿，立等可取。”
在两双惊奇的目光注视下，只见相纸上先前的那一层灰白逐渐褪去，影像开始从深处浮了出来。
相纸上，先是出现了一些影影绰绰的轮廓，接着便是外滩那黛青色的江水，以及两人那张写满了微笑的脸。
最关键的是，照片是彩色的，像是把这一刻的江风，都给锁进了那一层厚厚的胶膜里。
“天呐！”
女孩失声喊了出来，抢过照片左看右看，指尖在那还没干透的胶面上轻轻摩挲：
“这……这就洗出来了？不用再去照相馆放大了？”
“没错，立等可取，连底片都不用留。”
李砚青把相机挂回胸前，笑得风轻云淡：
“日子往后还长，但你们在外滩最浪漫的这一刻，要是没有留住，以后可就再也找不回来了，拿在手里实实在在的，这才是纪念。”
女孩看着照片里自己那姣好的面容，指尖在相纸鲜艳的颜色上摩挲，显然动了心思。
李砚青看准火候，指了指女孩刚才问价的黄色连衣裙，笑着加了把火：
“这件连衣裙是今年的最新款，全沪上的百货柜台你都难找第二件，配你正好，只需要六十块钱，这件裙子你拿走，这张全外滩独一无二的合影我也送给你。
你想想，别人还在照相馆门口等照片呢，你们就已经把在外滩的爱情带回家了。”
六十块钱一件的连衣裙，在这个年代的地摊上确实是个惊人的数目。
但女孩看着摊位上那件款式洋气，用料考究的连衣裙，再看看手里那张绝无仅有的彩色照片，顿时就动了心。
没等男朋友说话，女孩已经从他口袋里数出了六张大团结，塞到了李砚青手里，脸上满是喜悦：
“买了！老板，快，照刚才那个样子，再帮我们拍一张！”
这第一笔生意，就这么在老摊主们惊掉下巴的注视中，以一种所有人都没想到的方式，轻松达成了。
𝓲 𝐵 𝙌 G. v 𝓲 𝒫
