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越海义军前军沿着西江北岸水陆并进，来到封州东南面，离城二十里外扎营。
朱恒威军的主将朱恒扬打算守城应战。这时“我武威扬”四兄弟之中的大哥朱恒我前来劳军，登上城楼遥望义军的阵营，吃惊不小，建议三弟不如与义军谈判，以让出封州城为代价，换取义军答应得了封州之后不打梧州，不进犯朱家地盘。朱恒扬沉吟未决，觉得让出封州城是可以的，但怕对方不肯答应不再攻打朱家地盘；而且就算答应了，事后还打又奈何？朱恒我提出自己亲自作为使者去与义军交涉，务必探明对方的打算和底线，再作商议。朱恒扬素知大哥挺能说话，便答应了。
朱恒我打仗不行，做使者却还不错。义军诸将见其身为节度使的大哥毫无高傲之态，而有长者之风，十分礼貌谦恭，对之也就客客气气。
听了朱恒我说明来意，赵军材当即表示：“你家要给俺们封州，叫俺们不打梧州、不进犯你家地盘，这个俺们如今倒是可以办到，毕竟俺们大王最要打的是仇家第五家，不是你家。但你家若不归顺俺们大王，俺们迟早也得打你家啊！”
朱恒我苦笑道：“赵将军是个实诚人，如今便把贵军打算与我家实说。否则你若先收下封州再与我家说，我家亦拿贵军无法。”
赵军材道：“那自然是要实说在先！俺们大王最有信义，决计不肯坑人以占便宜。俺们自然也要讲信义，哪怕对敌人也得言而有信。你家肯让出封州的话，俺们只能说在灭掉第五家之前不打你家，之后可就难说了。你家若不肯归顺俺们大王，俺们迟早要打你家，这是实话。”
叶柏附和道：“对了。实话说在前头。我们越海义军，奉行的是堂堂大义，不至于为了小小一个州欺哄你家，失了信义。你家好好掂量，要让便让，不让也罢。”
朱恒我唯唯诺诺，听完了赵军材和叶柏的话，说道：“那么不才这便回去禀告我家节度使，再来贵军这边相商。”
义军诸将表示不可，因为朱恒我要回去禀告节度使的话，往返必须耗费时日，义军这边雷厉风行，没法等那么久。
朱恒我只好道：“贵军委实不能等久，便等不才一日如何？不才回去与我家四弟说。四弟身为主将，遇急亦可自作决断。”
义军诸将表示可以，一同礼送朱恒我出营门。
朱恒我回去与朱恒扬商议。朱恒扬道：“封州要地，倘若只能换得一时不打我家，未免太不值。”朱恒我道：“非也。用兵征战，愚兄虽不如贤弟，然而愚兄知道应当如何明哲保身。贤弟且听愚兄细表。”朱恒扬道：“愿闻大哥高见。”
朱恒我遂详细剖析起来：“封州本来不是我家之地，犯不着为此触怒吉义。吉义尽吞乔驸马之地，只剩一个封州未取。我军占据封州，便是虎口夺食，岂能不惹恼他？何况他家兵马要攻打第五家，必须得到封州，才好从水路运兵运粮进取贺州。我军让个封州给他，虽然失去梧州之屏障，但可免受首当其冲之灾。吉义手下将军也要讲信义，应当不会得了封州便来打梧州，否则便是毁了吉义素来的好名声。”
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