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方翰民认为，对方希望本单位利益最大化，这无可厚非，但红星制药厂也不能当冤大头！
作为三人谈判小组组长，老冯听得出来，方翰民这番话无异于最后通牒，如果设计院不接受他们的报价，红星制药厂就要另觅合作单位，这是他不愿看到的结果！
“方厂长，你能给我们一点时间，允许我们内部商量一下，再做决定吗？”面对方翰民的逼迫，冯处长不得不采取行动了。
“当然可以！徐主任，你让厂办把接待室的门打开，让冯处长他们去接待室商量。”
大约过了半个小时，老冯等人回到会议室，他告诉方翰民，经过商量，他们提出了两个方案，一个是双方各让一步，把设计费在原来基础上提高百分之二十五，分三期付款，协议生效后付款百分之三十，交付全部图纸后付款百分之六十，剩下百分之十在项目建成后付清。
另一个方案是按照方翰民的报价，设计费在原来基础上提高百分之二十，但付款方式有所不同，分两期付款，协议生效后付款百分之六十，交付全部图纸后，付清余款。
其实，设计院的三人小组意见并不统一，刚才在接待室，他们把门关上后，李副院长首先对方翰民的最后通牒表示不满，冯处长极力相劝，老冯认为，根据他的经验，他觉得方翰民不可能再往上加价了，如果想跟红星制药厂达成合作协议，就应该面对现实，一味硬抗，对方真有可能放弃跟设计院的合作。
“咱们好歹也是省级设计机构，难道就任由一个地方企业的厂长牵着鼻子走？他说啥就是啥？”李副院长没好气地说。
“话不能这么说，咱们也可以提出自己的意见或建议嘛。但是，如果一再拒绝对方的建议，而咱们又拿不出双方都能接受的方案，这谈判确实就没法往下进行了。”
冯处长负责设计院的对外交流，他是谈判桌上的常客，知道审时度势，权衡利弊，面对现在的僵局，他怕方翰民失去耐心，毕竟全国的医药设计单位有二三十家，仅本省就有两三家设计院具有医药项目设计资质，如果逼得方翰民改变主意，他们此行不仅失去意义，设计院还将损失一大笔收益。
一旁的赵工点头赞同，“是啊，咱们不能一味拒绝，却提不出自己的建议，谈判毕竟不是单方面的事。”
“你俩倒是说说，你们能拿出什么有利于设计院的方案？”
“李院长，我倒是考虑了两个平衡方案，但不一定只对设计院有利，也照顾到了红星制药厂的利益。”
听了冯处长说出的想法，老李觉得不太满意，“照你这么说，无论哪个方案，设计费最多也只增加了百分之二十五，离咱们的目标还是差得远啊！”
