职场新人之外贸员

第8章 都是百分之三,有什么不一样?

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陈淑娜说:“我不要。俄罗斯分公司是华艺公司的俄罗斯分公司,它的利润应该交给华艺公司。业务三部跟俄罗斯分公司的业务虽然是代理,但是要按正常的出口贸易来做,百分之三的代理费要体现为利润,而不是代理佣金。”

季总说:“都是百分之三,有什么不一样呢?”

陈淑娜说:“如果是佣金协议,俄罗斯分公司付给业务三部佣金后,兰天磊什么时候把货款汇回来我们管不着。如果是正常出口贸易,业务三部每发一批货出去,就要对应着收回来一笔货款。”

季总还想为兰天磊再争取一下,说:“这么一笔对一笔确实清楚,但是对兰天磊的结算要求就高了,会不会太苛刻了?”

陈淑娜笑了一下说:“我只有收到汇回的外汇,才能办理出口核销,再拿着工厂开出来的增值税发票就可以办理出口退税了。”

季总笑着说:“好你个陈淑娜,你在这里等着呢。出口退税百分之十三,这可都是你的利润。”

季总笑了一回后又说:“那已经发给俄罗斯的货怎么算呢?”

陈淑娜说:“业务三部单独立账以后,已经发给俄罗斯的货还在俄罗斯分公司身上,是俄罗斯分公司从总公司赊的货,让俄罗斯分公司跟总公司结算,跟业务三部就没有关系了。”

季总若有所思地点了点头说:“你的意思我听明白了。我再跟王总、兰天磊碰一碰。兰天磊也是一个聪明人,这个方案他能不能接受还不好说。”

转过天来,季总又到办公室来找陈淑娜。

季总有些不安地说:“兰天磊对你的方案有意见啊。”

陈淑娜不慌不忙地说:“有意见正常,大家可以谈嘛。现在他回了国,也不到公司上班,不露面,怎么谈呢?“

季总说:“有些事情兰天磊可能觉得跟你当面谈不方便。当初是他介绍你进公司的。现在你要单干,他在感情上还是有一点儿不能接受,需要时间调整。还是由我来协调各方面的意见比较好,免得大家面子上不好看。”

陈淑娜说:“那他什么态度呢?”

季总说:“你这个方案一出,倒是有一个好处。兰天磊迫不得已讲了一些他在那边的真实情况。其实他在俄罗斯开展业务,并没有他以前说的那么顺利。”

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