职场新人之外贸员

第28章 有枣没枣打一竿

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于建学不以为然地说:“这算什么理由?合着这么说,展位只分配给有交易记录的公司,其他公司连参与的机会都没有?凡事总归有第一次的吧。”

陈淑娜不耐烦地挥了一下手说:“不可能。我干了这么多年外贸,就没听说过这样的事。出口规模再小,我们也是国字头的公司,还申请不到一个广交会展位了?还是你们没有沟通好。”

周宇求救似地看了季总一眼,见季总没有表示,只好歉意地说:“是是是,我们确实是头一次办这种事,跟他们也不是特别熟悉。出了这样的事,我们也挺不好意思的。”

于建学不依不饶地说:“现在不是好意思,不好意思的事。货柜已经运出去了,好几个工厂的样品、展品在里面呢,到了那边没有展位算怎么回事?”

周宇也不知道该怎么解释了,顺口说道:“其实就损失一个运费,也没多少钱。”

于建学用带着质问的口气说:“你知道广交会期间搞到一个从北京站到广州站的铁路货柜有多难吗?”

陈淑娜也变了脸色,不高兴地说:“何止损失一个运费的问题。我们从出口工艺品的专业生产厂家拿了最好的货,拿了最好的样品。人家指着我们在广交会这个窗口实现销售,拿订单回来。工厂把东西给了我们,是相信我们有这个能力,人家才没有选择跟其他外贸公司合作。结果我们连展位也没有,实现不了销售,拿不到订单,耽误的可是工厂大半年的生产,我们怎么向工厂交待?”

周宇别出心裁地说:“我听说在正式展馆外,还有一些展馆,要不然我们去那些展馆搞一个展位。”

于建学不同意地摇着头,他摆着手,耐着性子解释说:“不行。来洽谈业务的外商,只会按照会务指南的介绍去正式展馆。你说的那些所谓的展馆,都是参加广交会的国外客商,吃完了晚饭,没事儿遛弯买个纪念品的地方。去那里参展跟摆地摊没什么区别。哪儿有正经外贸公司去那种地方办展的啊?!”

万般无奈的周宇用一种求饶的眼神看着陈淑娜和于建学说:“那可怎么是好?”

一直跟周宇一起站着的季总,看了看瘫坐在椅子上生闷气的陈淑娜,她也拉过一把椅子坐下,语气平静地说:“现在不是追究责任的时候,还是要尽快想办法。”

季总说:“我去找王总,发动他去托人找关系。周宇,你也别放弃,还是要去积极沟通。”

周宇赶紧点头称是。

陈淑娜琢磨了一会儿,对周宇说:“你不是说,他们按照去年出口规模分配展位吗?咱们好歹往俄罗斯出口了那么多皮夹克,能不能要回来一个服装展位?”

周宇好不容易找到一个台阶下,感激地说:“我马上去沟通。”

季总给周宇使着眼色说:“你不是有同学给大领导当秘书的吗?找找他们,让他们帮你也想想办法,疏通疏通关系。”

周宇一脸可怜相,看着季总说:“对对对,我马上办。”

全员动员找广交会展位的号召在公司里传开了。比较靠谱的有两个人。其中之一是韩健,他通过在外贸部的校友联系了展览公司。展览公司说,这一届广交会的展位需求特别大,已经在协调增加展会面积,新的展位布置图出来以后,想办法挤一个。

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