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张同格是一个三十多岁的小伙子。白白净净一副书生样子。他把贾勇带到自己的办公桌边上，给贾勇搬了一把木椅子请贾勇坐。他站在贾勇面前，想给贾勇找一个喝水的杯子，可是左看右看也没有一个看着干净的杯子。
他正搓着手不知所措的时候，贾勇说：“你别忙了，我不喝水。咱们聊聊业务上的事吧。”
张同格坐下。贾勇掏出名片和张同格交换。贾勇看了一下张同格的名片，没有职务。
贾勇客气地说：“张经理，我这次来还是想跟你谈一谈，广交会上巴西商人叶先生和你谈的陶瓷出口业务。”
张同格说：“上次是你们公司的邵燕陪着叶先生来的。你是？”
贾勇说：“我和邵燕是同事。秋季广交会是我去参加的。当时接了几个订单，我一个人执行不过来，就请邵经理帮我执行叶先生这个合同。这个合同的后续执行今后由我负责。邵经理不再参与这个项目了。”
张同格点了点头，还没来得及说话，旁边那个拿报纸的人说：“你们那个邵燕，想把我们公司和叶先生签的单子拿到外面去，你晓得不？”
贾勇问张同格：“这位是？”
张同格说：“我们科的老业务，老王。”
老王说：“有什么事你跟张同格谈，单子是张同格在广交会上和客户谈的。我没有去广交会。但是邵燕搞的那些弯弯绕我都晓得。她跟我们要佣金。我们是国营企业，佣金这笔账怎么给她下？”
老王说：“再说客户我们都有直接接触了，哪里还有给她个人佣金的道理呢。她回去就跟客户说，我们生产能力有限，客户的订单没有安排到生产计划里。她要给客户安排其他厂子的货。
“除了我们国营出口公司，哪里还有人能供得上这批货。邵燕东拼西凑搞了一些货，客户发现不是我们的产品，就中止了合作。”
贾勇点了点头说：“事情是这么回事。后来叶先生又和咱们公司联系过吗？”
张同格说：“叶先生问过我，能不能把结算方式改成D/P。如果我们公司能够接受D/P付款模式，就直接从我们公司做出口，不再经过你们公司了。
“我们公司有几十年历史了。从来都只做FOB或者CIF，没有做过D/P。我们请示了公司领导，领导说，不能开这个先例。何况我们跟叶先生以前也没有合作过，对叶先生的销售能力和商业信誉，我们并不了解。”
老王有些可惜地说：“还是你们北京的公司有实力，胆子大。这笔业务对我们公司来说就变成国内贸易了。出口结算量就算不到我们头上，要算到你们公司头上了。”
贾勇说：“内贸外贸都是生意。有钱赚就好。你们有产品优势，我们公司有资金优势。咱们优势互补。”
老王说：“那可不一样。考核张同格的是出口结算量指标。”
张同格说：“没关系。内贸也做。贾经理看看这个合同下一步怎么执行。“
贾勇说：“在广交会上，叶先生是不是和咱们公司草签过一个合同。”
张同格说：“有的。”
