职场新人之外贸员

第222章 给了他很大信心

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贾勇说:“这个账还得咱们自己算明白,您心里才能踏实下来。谈判上,咱们肯定不能期望,像做工艺品出口业务那样,一拍即合。也不能一触即溃。股权交易,不能照实谈,咱们先虚着谈。咱们把股权换销售权这个思路先抛出去,香港人不是专业吗,让他们提方案,回来咱们再算合适不合适。”

王晗说:“这个我明白。不急于求成,后发制人。可是咱们得有后手吧。他们真给咱们抛过来一个方案,咱们怎么接招呢?”

贾勇说:“既然是股权换销售权,那股权的定价,就应该是在现货销售权上获得的超额收益的贴现。这样的案例我在教科书里看到过。不管香港人做的方案有多花哨,这个定价原则是不会变的,万变不离其宗。”

王晗问:“什么叫贴现?”

贾勇说:“贴现,就是未来现金流,用一个收益率,折算到今天的价值。”

王晗没有听明白。但贾勇对答如流,给了他很大的信心。

王晗有些犹豫地说:“那我就按咱们商量的这个法儿,跟香港客户接触着,把股权换销售权的这个意思透露给他们,看看他们的反应。他们要是有想法,就让他们出个方案。然后,你再帮我算算账。”

贾勇想再给王晗一些信心,他说:“您放心。我有个同学在一家期货公司工作。我还可以找他帮忙。这个账一定能算明白。”

电话那边的王晗长舒了一口气。

王晗说:“那天,你师父和于建学约我在一个饭店开碰头会,他们带了一男一女两个人过来。女的不怎么说话。男的跟你师父和于建学有说有笑。你师父说,这两个人是你们公司的老人儿,华艺公司派来掺沙子的。我看他们俩年龄也不大啊?他们什么来路?你了解吗?”

贾勇说:“我在公司见过这两个人。华艺公司原来有一个工艺美术学校。主要面向系统内的子弟招生。毕业以后就进了华艺公司下面一家展览展出公司工作。这两个人,年龄不大,工龄不短,所以我师父说,他们是公司的老人儿。后来,展览展出公司经营不善,停业了。这批人就下岗了。

“这两年,公司通过三产公司安排了一批。总公司改制后,集团公司和外商合资成立一家百货公司,还可以安排一批。我听说,在广西铅锌矿项目评审会上,王一腾明确说,广西铅锌矿项目公司要优先用这一批人。

“这回来业务三部的一共三个人。两男一女。我师父带到项目公司的是一男一女,男的叫陆浩,女的叫蔡玲玲。我师父说,他们一个做业务,一个做财务。”

王晗说:“我听你师父的意思,她好像对这两个人还很满意。你师父觉得他们俩挺踏实。”

贾勇说:“我看我师父在办公室里跟他们俩交待工作也是乐呵呵的。”

王晗说:“你师父,我,还有于建学,都是外来户。现在我们三个人,组成了管理班子,华艺公司要派人过来掺沙子是很正常的事。但是,要派也应该派有资历的人过来。派两个年轻的过来算什么意思呢?

“你师父觉得派年轻人过来好摆布。我不这么看。华艺公司那帮老人能有什么啊?他们又不接触具体业务。撑死了,他们来两个人,跟我们仨组成五个人的班子。

“就算他们俩凡事都不同意,那在班子里少数服从多数,三比二,他们说的也不算。又让他们说话,又让他们说了不算数,那才是高明呢。过一段时间,用高薪把他们俩养起来,保证他们得站到咱们这边来。

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