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“尽管如此，用现在的基础化学原材和加工技术，还是加工不出来，仿真首饰中的仿钻的效果。这个你承认吗？”
关先生直勾勾地盯着小宋老板，声音不高，却有一种逼问的气势。小宋老板接过关先生递还给她的样品，勉强地点着头。
关先生胜券在握地说：“这就是差距。这才仅仅是制造技术上的差距，还不要说设计款式上的差距了。你要是能听明白我讲的，你就能够在义乌你这些同行中领先一步。掌握竞争的主动权。”
小宋老板显然听明白了关先生的话。正因为听明白了，她才有了无论如何要抢占先机的焦虑。
小宋老板皱着眉头迫切地询问关先生：“您能不能再具体说说，我们现在该从何处着手才能把握住主动权呢？”
关先生抓起一个发卡，翻过来，在弹簧开关处轻轻一按，发卡很有力地弹开了。
关先生说：“你们别小看这个玩意儿，它代表了机械加工的水平。而且电镀的水平也很不错。做这个发卡的工厂就完全有能力做金属仿真首饰。”
小宋老板问：“我们现在做不了仿钻怎么办？”
关先生说：“这个你可以跟工厂提要求。工厂的技术未必不能加工到仿钻的水平。只是他们不知道你有这个需求。也不知道你能负担的成本是多少。”
李先生对小宋老板说：“你要不要问问我表哥，他是做眼镜生意的。跟表哥合作的眼镜生产厂，能加工高纯净度的眼镜片，他们是不是就能生产关先生说的这种仿钻。有一些眼镜架的电镀工艺水平也很高。这样的厂家是不是也能生产金属首饰。”
小宋老板像看到希望一样睁大了眼睛兴奋地说：“我竟琢磨我的几个供应商了。怎么就没往他那里想呢。”
周先生说：“你刚才还埋怨人家不帮忙呢。”
小宋老板不好意思地笑了笑，又请教关先生说：“您不是说我们的仿真首饰款式落伍了吗，这个问题又该怎么解决呢？”
关先生问：“你手里的仿真首饰样品是哪里来的？”
小宋老板说：“是我的一个供应商去了一趟韩国，回来以后琢磨着做的一批样品，放在我这里看看销路。”
关先生说：“韩国的仿真首饰的款式是从欧洲来的，你的工厂再跑到韩国去看人家的存货，那款式就肯定落伍了。如果你能落实产能，款式我可以提供。
“我可以提供给你最新的欧洲流行款式。我有办法跟韩国生产商同步拿到最新的款式。你按照我提供的款式定制生产。这样，销路的问题你就都不用发愁了。”
