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“要是算上买配额的钱，这生意还怎么做啊？那还不是做一单赔一单？我参加过上届广交会以后，我觉得咱们公司做服装出口的风险还是蛮大的。除非公司能下决心做几年赔本的买卖。产品设计、生产配套、配额、客户，这些要素不经过磨合，很难赚钱。
“可咱们公司现在赔不起。恨不得马上就能赚钱。我觉得不可能。看看这回招聘来的几个外贸员里有没有大能人吧。”
贾勇说：“刘姐，我有个想法。您帮我参谋参谋，看看行不行？”
刘明英高兴地说：“你说说看。”
贾勇说：“我现在联系的都是一些大陶瓷厂。这些大陶瓷厂的优势很明显，生产规模大，产品质量稳定，符合欧美国家出口质量标准。这些大厂，走的都是大众路线，做一般生活消费品。进超市，卖日用瓷。
“这种日用瓷现在已经开始打价格战了，利润空间被杀得很薄。生产厂家手里的货最有价格优势。人家可以自己出口，没有必要跟我们这些外贸公司合作。
“我觉得咱们要搞差异化竞争。搞小众陶瓷。我现在想换个思路。我想找一些小的陶瓷生产厂合作。做个性化陶瓷。走实用型礼品的路线。”
贾勇说完，停下来等刘明英的反应。
刘明英眼睛一亮，她挥舞着手里一根削得很漂亮的铅笔，笑着说：“我觉得你这个思路可以说是对症下药。值得尝试。”
贾勇受到鼓励，进一步阐述自己的想法：“小众陶瓷的好处是售价高、利润高，不足是受众面不广。如果找不到对路子的客户，签不下单子，展览成本收不回来的风险也还是存在的。”
刘明英觉得贾勇说的有道理，她迫切地问：“你有什么解决办法吗？”
贾勇说：“我要把展览失败的风险转嫁出去。我想把九平米的展位分成三个区域，找三个小众陶瓷的生产商。我把咱们参展的全部费用一分为三，每个跟咱们合作的生产商，除了承担三分之一的展位费以外，还要承担三分之一的我们的参展费。
“这样，我在参展一开始就把所有的费用收回来了。咱们自己的成交压力就小了。这些参展商在展会上接的订单要通过我们公司出口。他们签订的出口订单里要有我们公司的利润分成。您觉得，我的想法可行吗？”
刘明英兴奋地说：“可行啊。不过，有个实际问题。大陶瓷厂的信息我们能找到。小众陶瓷厂的信息，我们到哪里去找呢？”
贾勇向周围看了看，压低了声音说：“您是不是有个同学在广州会展公司？他肯定知道那些要买展位的小陶瓷厂。”
刘明英用铅笔点着贾勇，笑着说：“你可真够狡猾的。那边的展位还没申请下来，你就准备一分为三给卖了。你这可涉嫌倒卖广交会展位了啊。”
贾勇赶紧解释说：“我们可不是倒卖，我们是成本价转让。展位转让不以牟利为目的，性质上不一样的。”
