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郭瑾说：“理论上的事听你谢师兄的，人家是贸大的高材生，什么历史啊，沿革啊，转型啊，他能说得头头是道。我呢，说不上那么多道道。但是这些年，北京外贸确实派了不少人出国。这些人到了国外以后，逐渐的就离开公司，自己单干了。
“咱们公司王伟的爸爸，是北京外贸地毯科的老科长。他爸爸的徒弟就外派常驻斯洛伐克，后来自己开了一家经营地毯的商店，批发零售兼营，他就从王伟爸爸的同事，变成了王伟爸爸的客户。”
郭瑾说：“开始公司对这些出国以后单干的人还是很不满意的，说这些人没责任感吧，没良心吧。可是后来发现，这些人到了国外，他们还是离不开跟国内做生意。
“送他们出去的公司反而成了最可靠的合作伙伴。这本来应该说北京外贸在管理海外员工方面的能力不足，管理方式方法有问题。但现在看，歪打正着，也不是一无是处。孵化了一批客户。”
谢师兄说：“季总要搞的综合商社，既有她研究日本商社的理论模型，也有北京外贸的实践经验。其实，还有你们公司的实际情况摆在那里。
“你们公司不是一个家底很厚的公司。你们公司从一个工艺美术行业管理公司转型为一家外贸公司，和那些能源、原材料行业管理公司转型的企业化公司，没办法比。
“我们公司这样的外贸公司在工贸一体化转型后，直接动了人家能源行业管理公司的蛋糕。直接面对能源行业管理公司的竞争。我们才知道人家的实力。才知道谁才是共和国长子。
“你们公司先天不足，后天又营养不良。季总作为公司领导，她接手的公司就是这么个公司，巧妇难为无米之炊，你让她能怎么办？她只能用这种方法搞综合商社，这是不是办法的办法。”
谢师兄说：“如果说，北京外贸当年搞的综合商社雏形，是摸着石头过河。是从实践到理论的过程。你们季总借鉴北京外贸的经验搞综合商社，就有从理论到实践的意思。
“季总有陈淑娜做参谋，她从一开始就想到了去其糟粕、取其精华。糟粕是什么？这些驻外外贸员离职的时候，多多少少要占公司点儿便宜。精华是什么？培养了一大批客户。
“不给你们资本金让你们在境外注册法人公司，是因为我们国家境外投资要经过复杂的审批。像你们这样的公司，根本就不可能获准以国有资金做境外投资。
“一方面是国家不准，另一方面企业不能。有了资本金，账上有了钱，驻外的外贸员就做吃山空，没有动力开发业务。怎么办呢？以货款代替资本金。公司只能给你发货。货卖出去以后，你自己想办法在当地成立公司。
“这样设计有什么好处呢？解决了公司和驻外的外贸员之间的利益分配的问题。公司只要所发货物的成本加合理利润。剩下的都是外贸员的。公司不吃亏，外贸员有动力。外贸员不用打小算盘，一开始就让你实现自立门户的终级目标。就像邵燕去西岛，西岛公司的老板就是你邵燕。”
谢师兄说：“但是，这么做对外贸员的压力就大了。收益是看不见摸不着的，压力是现实存在的。首先，外贸员要解决自己生存的问题。
“邵燕和男朋友一起去西岛，她这边做着贸易公司的老板，那边还坐着旅行社的老板娘。贸易公司今天不开张，那就等明天好了。邵燕有旅行社养着。你们呢？王鹏你去俄罗斯谁养你？贾勇你去巴西谁养你？你们怎么在当地生存？”
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