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贾勇想了想说：“你前面已经尝试过不再给电话营销的客户指派推销员。这个尝试是有意义的。我们可以按照新客户新办法、老客户老办法的原则处理这件事。”
阿德里亚娜还是觉得让推销员从营业收入中拿走这么大一块份额很可惜，仍然心有不甘。
贾勇劝说道：“还是过一段时间，再跟推销员提出调整分成比例的事吧。
“在这之前，陈先生已经跟推销员提出过一次调整分成比例的事。那是因为有了电话营销的辅助，可以提高兼职推销员的成交率。推销员们不得已接受了陈先生的方案。
“这才过去一个多月，又要调整推销员的分成比例，如果找不到合适的理由，仅仅因为分成比例高就做出单方面调整。这会影响北明公司的信誉。陈先生未必会同意这样做。
“兼职推销员可能会说，他们是第一批在市场上推销北明节能灯的推销员，他们为北明公司贡献了第一批客户。高分成是他们应该得到的回报。
“推销员们应该知道现在的分成比例过高了。过一段时间，我们再提出降低分成比例，他们好理解，也好接受。我估计，在经历了一个红利期后，他们会接受平均的分成比例的。
“还有一个考虑，除了你做无推销员尝试的便利店客户外，推销员接触过的便利店客户占了现有客户的绝大部分，这个比例太高了。
“等我们通过电话营销开发出的无推销员便利店客户是现有客户的两倍时，再启动降低推销员分成比例的方案，比较稳妥。
“万一推销员不满北明公司分成方案，变成了北明公司的竞争者，北明公司的市场份额大，能够抵抗部分客户流失的冲击。”
阿德里亚娜不无忧虑地说道：“就像你说的，这个行业的门槛很低，推销员了解了这里面的利润空间，他们都有可能成为新的竞争者。
“当然，也不能排除还有其他潜在竞争者，看到我们的节能灯卖的好，跟风做节能灯业务。
“我们必须想出一些新的办法来，在短时间内扩大市场占有率，成为市场定价者，这样才有可能应对来自外部的竞争。”
贾勇见阿德里亚娜如此焦虑，便关切地问道：“那陈先生对此有什么看法呢？”
阿德里亚娜一脸认真地说道：“我爸爸说，要将节能灯推广到更远的地方，比如郊区和乡下，这样才能进一步扩大我们的销售范围，让更多的便利店销售我们的产品。”
贾勇听后，不紧不慢地回应道：“先别急嘛，我觉得咱们最近这一个月的销售业绩已经相当出色了，没必要急于一时。”
阿德里亚娜苦笑着说：“可问题是，那两个货柜一到港，我们必须凑足两个货柜的汇款，再进下一批两个货柜。到时候，北明公司的流动资金会变得更加紧张。”
贾勇开口问道：“陈先生有什么具体的想法吗？”
阿德里亚娜露出无奈的神色，回答道：“我爸爸打算带着你去圣保罗周边的小城市推销节能灯，以此来开拓市场。”
贾勇担心地问：“陈先生的身体能吃得消这样的奔波吗？”
阿德里亚娜凝视着贾勇说道：“如果他独自一人去那些地方，我们所有人都绝对不会同意的。”
贾勇皱着眉头问道：“为什么不考虑找个推销员呢？”
