职场新人之外贸员

第797章 要准备打阵地战

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“不过呢,对于目前的销售状况,我和你的看法可能稍微有些不同哦。你觉得为了求稳,应该适当地放缓销售规模的扩张速度,对吧?”

贾勇点了点头,然后问道:“那您的看法呢?”

陈先生稍微停顿了一下,接着说道:“我的意见是,不仅不能放缓,反而应该进一步扩大销售规模。”

贾勇听后,皱起了眉头,说道:“我并不是不同意扩大销售规模,我只是觉得目前的情况不太适合这样做。关键在于,我实在看不到现在有什么办法可以实现销售规模的扩张啊。”

陈先生似乎早料到贾勇会这么说,他不慌不忙地解释道:“这其实是两件事哦。一件事是我们要不要去扩大销售规模,另一件事则是我们该如何去扩大销售规模。我先来跟你讲讲,为什么我认为应该扩大销售规模吧。”

陈先生说道:“我跟你说过,圣保罗是南美洲人口最多的城市,消费能力很强。两个集装箱节能灯投入到市场里,就像往大海里倒了一瓢水。

“但是,当我们的销售量积累到一定程度后,可能是一年二十四个集装箱节能灯销售出去后,也可能销售了四十八个集装箱节能灯后,还可能是销售了九十六个集装箱节能灯后,消费者的消费偏好就可能发生变化。

“市场上的竞争对手应该就会察觉到,他们水管里的水流变细了。他们就会检查到底在哪里出现了跑冒滴漏。

“到那个时候,北明公司是个多大规模的公司,有多少资本,多少员工,主要的销售网络是什么情况,他们会通过商业调查公司了解得清清楚楚。我们就会无处遁形。

“一旦北明公司的情况被竞争对手了解清楚了。我们出奇制胜的策略就失效了。我们要准备打阵地战、消耗战。这对我们是非常不利的。

“他们会跟我们争夺便利店这块阵地。一方面,打价格战,降低我们的营业收入;另一方面,用高薪吸引我们的推销员为他们服务,增加我们的运营成本。”

陈先生面带微笑地问贾勇道:“你觉得我们应该怎么应对这个局面?”

贾勇被陈先生说得倒吸一口冷气。他颓废地靠在座椅里,两眼无神地望着天花板,一副听天由命,无能为力的样子。

陈先生说道:“公司的财务一直由我太太负责打理。最近我们进行了一次详细的财务计算。

“根据目前的营业收入情况来看,在扣除了公司日常运营所需的各项费用之后,包括房租、水电费、通讯费以及交通费等,再减去我们几个人的生活开销,以及支付给推销员的销售分成和小时工的工资,最后还要扣除进货的成本,北明公司的利润率在百分之七十左右。”

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