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“不过呢，对于目前的销售状况，我和你的看法可能稍微有些不同哦。你觉得为了求稳，应该适当地放缓销售规模的扩张速度，对吧？”
贾勇点了点头，然后问道：“那您的看法呢？”
陈先生稍微停顿了一下，接着说道：“我的意见是，不仅不能放缓，反而应该进一步扩大销售规模。”
贾勇听后，皱起了眉头，说道：“我并不是不同意扩大销售规模，我只是觉得目前的情况不太适合这样做。关键在于，我实在看不到现在有什么办法可以实现销售规模的扩张啊。”
陈先生似乎早料到贾勇会这么说，他不慌不忙地解释道：“这其实是两件事哦。一件事是我们要不要去扩大销售规模，另一件事则是我们该如何去扩大销售规模。我先来跟你讲讲，为什么我认为应该扩大销售规模吧。”
陈先生说道：“我跟你说过，圣保罗是南美洲人口最多的城市，消费能力很强。两个集装箱节能灯投入到市场里，就像往大海里倒了一瓢水。
“但是，当我们的销售量积累到一定程度后，可能是一年二十四个集装箱节能灯销售出去后，也可能销售了四十八个集装箱节能灯后，还可能是销售了九十六个集装箱节能灯后，消费者的消费偏好就可能发生变化。
“市场上的竞争对手应该就会察觉到，他们水管里的水流变细了。他们就会检查到底在哪里出现了跑冒滴漏。
“到那个时候，北明公司是个多大规模的公司，有多少资本，多少员工，主要的销售网络是什么情况，他们会通过商业调查公司了解得清清楚楚。我们就会无处遁形。
“一旦北明公司的情况被竞争对手了解清楚了。我们出奇制胜的策略就失效了。我们要准备打阵地战、消耗战。这对我们是非常不利的。
“他们会跟我们争夺便利店这块阵地。一方面，打价格战，降低我们的营业收入；另一方面，用高薪吸引我们的推销员为他们服务，增加我们的运营成本。”
陈先生面带微笑地问贾勇道：“你觉得我们应该怎么应对这个局面？”
贾勇被陈先生说得倒吸一口冷气。他颓废地靠在座椅里，两眼无神地望着天花板，一副听天由命，无能为力的样子。
陈先生说道：“公司的财务一直由我太太负责打理。最近我们进行了一次详细的财务计算。
“根据目前的营业收入情况来看，在扣除了公司日常运营所需的各项费用之后，包括房租、水电费、通讯费以及交通费等，再减去我们几个人的生活开销，以及支付给推销员的销售分成和小时工的工资，最后还要扣除进货的成本，北明公司的利润率在百分之七十左右。”
