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这样的子女，一旦建立起对乙方的信任，可以转化为购买年卡服务的客户。
所以，单次收费的助浴、陪护服务，和包括上门查看、烹饪保洁、聊天沟通等项目的年费式管家服务，是头半年的工作重点。
积累失能或者半失能客户的同时，也是在客户居住的社区，积攒口碑。
在社区打出名气、获得信任后，下一个目标群体，就是未失能老人。
未失能老人，有充足的空闲时间，身体状况良好，主要需求，往往是精神方面的。
可以借助社区活动室等地方，先开展公益性质的健康检测、文化沙龙等活动，让这些老人对“孝馨”这个品牌产生认知与粘性，然后进入到“适老改造”、“农产品外销”、“康养旅居”这三个很有盈利点的版块。
“适老改造”，需要装修工，和招养老护理员一样，都可以为黄山沟村解决一部分外出就业的需求。
“农产品外销”，是秋爽还在黄山沟村做驻村书记时，就熟悉的一块，沟村游客中心边的特色农产品展销厅，就是她申请到乡村振兴补助金后，建起来的。上海这边对吃食很讲究的老年人，包括他们的子女，在有效宣传、推广试吃后，很有可能愿意为黄山地区的高品质农副产品买单。
盈利最大的，则是康养旅居板块。
秋爽看向夏茉道：“你们夏氏在太平湖的度假村，淡季标准房都要五六百一晚的价格，在皖南算高的，但到了上海这样的超一线城市，真不算啥。未失能、行动能力好的夕阳红群体，很喜欢旅游。我们的客源积累起来后，可以组织他们在淡季去黄山，以团队价格住在夏氏度假村，降低你们的空房率，还能给那边带来其他旅游收入。等你们二期的酒店式公寓建成了，更是可以拓展一下这些老人的子女，作为购房人，购入康养地产，毕竟黄山不光自然环境好，医疗资源现在也完全跟得上。海南博鳌、广西北海的康养地产，对上海人的经济条件来讲，也不贵，但总归远了些。黄山的优势就出来了，上海虹桥站，高铁到黄山，2个半小时而已。”
夏茉与梁峰，就像先前胡戈听到这包含了“近、中、远”三期规划的经营思路时一样，对秋爽佩服得五体投地。
这是一而十、十而百，从客群特点和服务特色出发，辐射到更广大的周边，把能盘的资源，都盘活起来，把能卖的货品、服务、房地产，都卖给需要的人。
商道精髓，莫过于此。
胡戈把头脑风暴的内容固定成文本后，给四人的邮箱都发了一份。
时候已到下午两点，今天是平安夜，大家说好了在景春莹的工作室里，聚餐吃海底捞。
胡戈还要和秋爽面试一个负责媒体投放、广告宣传等方面的兼职女孩，夏茉和梁峰先出发，去梧桐区的“莹珠宝工作室”。
