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傍晚时分，杨鸣和一个身材魁梧、皮肤黝黑的中年男子坐在路边的大排档里。
这个男子名叫老王，是当地有名的包工头。
桌上摆满了烧烤和啤酒，烟雾缭绕中，两人正就酒吧装修的事宜进行讨论。
“老王，你看这样如何，”杨鸣轻抿一口啤酒，语气平和但带着一丝不容置疑，“装修费用我们就定在七万。你看着办，能不能接下这单生意。”
老王皱眉道：“杨老板，这价格实在太低了。材料费就要好几万，再加上人工......”
杨鸣微笑着打断了他：“老王，你想想，现在是什么时候？刚开春，活肯定不多，这个时候接下一单，不比让工人们闲着强？”
看到老王脸色有所松动，杨鸣继续说道：“再说了，这可是SOS酒吧，江城数一数二的夜场。你要是能把这活儿做好了，以后还愁没有大单子？”
老王陷入了沉思，杨鸣趁热打铁：“而且你看，我这个人做事讲究信誉。只要你能保证质量和工期，一分钱都不会不少。要是干得好，以后我还有不少项目，肯定优先考虑你。”
最后，杨鸣拍了拍老王的肩膀，语重心长地说：“老王，咱们以后可是要长期打交道，你帮我这次，以后有生意我肯定帮你介绍。”
老王被杨鸣这一番话说得心动不已，犹豫再三道：“杨老板，要不你再加一点？七万块真做不下来。”
杨鸣故作为难：“那行，这样好了，我再给你加两万怎么样？”
老王还是有些犹豫，不过最终却答应了下来：“行吧！我这次就不赚钱给你做，以后有活，你可别忘了我。”
杨鸣笑着道：“放心，肯定不会。”
两人相视一笑，碰杯痛饮。
等老王走了之后，一直沉默的萧宇达此时还在思索着什么。
“发什么呆呢？”杨鸣端起一杯啤酒抿了一口。
“鸣哥，我又跟你学到了……”萧宇达道，“你一开始的预算是十万，可你报价却只报七万，最终再勉为其难给人加两万……”
杨鸣笑了一下：“这只是表层，看来核心的东西你还是没掌握。”
“核心？核心是什么？”萧宇达不解地问。
杨鸣举起一根手指：“这第一，在报价之前，你必须对市场价有个大概的了解。这几天我去了建材市场，摸清楚了大概的材料费。然后又找了几个装修工人问了问工钱。”
“最后，我算出来，咱们酒吧的装修成本大概在七万左右。我刚才给他报的价就是成本价。他肯定还想赚一点，那我就给他赚好了，所以加了两万。”
说到这，杨鸣顿了顿：“你别看他一副吃亏的模样，其实他心里清楚得很。”
“啊？这么说，还是我们亏了？”萧宇达忍不住问。
“不算亏吧。我的预算就在十万，如今省了一万，应该算是赚了。再说了，人家做工程，你不给人家赚钱，谁帮你做？”杨鸣没好气地道。
萧宇达点了点头，若有所思。
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