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除裴、薛、柳这河东三姓在安邑皆有支族，分掌盐池之利外，尚有张、卫、康、安等汉胡诸姓，也或为盐纲首，或督盐课，或贩盐买卖，据一地为雄。
李渊起事后，重心在关中，包括河东郡在内的河东诸郡，他还没有来得及巩固统治，裴、柳、薛等大姓的子弟尽管有被他招揽者，可像张、卫、康、安等二三流豪强，他很多现亦只是笼络、羁縻而已，论以忠心，张、卫、康、安等姓对李渊的统治尚存观望，却是无甚忠心可言。
——这一点，从吕崇茂瞧不上李渊所任派的攻蒲坂之三位主将，因生“作乱”之心，从而投附了给了他更高官爵封拜的李善道，以及虞乡群盗，唐军一直亦没能招揽得到，便可窥一斑。
却这安邑地界的诸大姓，李善道兵马开到之前，就已遣柳燮、薛万彻往招。
柳燮倒且罢了。
薛万彻在招揽张、卫、康、安等姓时，有个旁人莫及的优势，即其父薛世雄在去河北前，因族为河东高第，又薛氏自魏晋举宗徙汾阴后，长期掌据盐池之利，遂他曾督安邑、解县戍守，兼掌盐池防务，却与张、卫、康、安等豪强素有交情，薛万彻借此渊源，游说之际更显亲信。
——不妨多说一句，汾阴在安邑西北，两县间隔着猗氏县地、隔着滦水，并不相邻，两县县城相距百余里地，则薛氏以外来之族，当本郡已有柳、裴等土着名族的背景下，却怎居然能够掌握安邑盐池之利？这乃是系因薛氏和柳、裴等族不同。其族原为蜀地的武力强宗，族中子弟剽悍敢战，兼以复是举宗五千户迁到的汾阴，由而能以武力震慑诸姓，渐次掌控盐池。
直到近代，河东三姓相比，薛氏虽出了个大诗人薛道衡，但和柳、裴的文化底蕴相较，仍显逊色，其族子弟出仕，依然以为将为主。如薛世雄父子，就俱是以武功立身，不以学问、文采得名。还有现为李渊心腹大患的薛举，他也是汾阴薛氏出身，其父薛汪时迁到的金城。
薛万彻跟着其父在安邑待过，与张、卫、康、安等家的同龄人有来往，与这几姓族中的长辈也有认识，已有交情，加上李善道慷慨大方，只要愿意从附的，无不赐以厚禄高位，上到三品的“金紫光禄大夫”、从三品的“银青光禄大夫”等散官，并五品的“上仪同”以上，乃至从二品的“柱国”等勋官，都跟不要钱似的，视对方的家世、实力，尽给以相应的授封。
於是吕崇茂到李善道军中日时，薛万彻已成功说服了张、卫、康、安等豪强大都归附。
——散官、勋官云云，隋之官僚体系，由三个部分组成，职事官、散官和勋官。散官是荣誉性的职衔，侧重授给文臣，无实际职掌，但享受对应品级的俸禄与礼遇；勋官又名“戎秩”，沿袭自北周，用以表彰军功，授给对象以军人为主，可凭等级得授永业田、免除部分赋税。
柳燮干的也不错。
安邑的柳、裴等氏，不像张、卫、康、安等姓归附得那么多，可最起码，对於李善道的招揽没有明确拒绝，态度暧昧，对李善道军的到来并无激烈反抗之意。很明显了，他们这还是以自保为要，只要不损害他们在安邑、在河东的利益，他们便愿意在李善道、李渊间保持中立。
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