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与两位副总达成共识后，接下来就是具体谈判了。不过这个基本上不由吴浩和两位副总出面，他们只是牵头，详细合作内容则由商务市场部门的专业团队负责。
相比于以往人情式的商谈会务拉关系，现在的商业谈判则要正规一些。都是由专业团队负责，不必顾忌什么人情世故。
而吴浩和两位副总不出面，这样也不会伤及什么面子和气，只需要在最后关键问题上面进行拿捏把控罢了。
随着谈判的深入，吴浩他们也是进一步了解这两家公司的目的或者说对于这项技术所发展的方向。
航空工业这边还是倾向于研发打造专业的军用小型攻击无人机，以保证他们在国内航空工业以及无人机领域的优势地位。
所以航空工业的目的很直接也跟干脆，就是本着内部军购去的。
至于北方公司这边就比较复杂多了，他们想和吴浩他们关于在小型集群阵列控制，智能无人机侦查，攻击，以及安保无人机方面寻求广泛的合作。
相比于航空工业严谨的合作态度，北方公司这边就的合作就比较开放一些。毕竟是经常在国际上打交道的公司，所以在合作谈判上有条有理，显得十分游刃有余。
不过这两家到底是半垄断公司，所以在谈判上面，吴浩他们其实并没有占到什么便宜，反而吃了不少亏。归根到底，还是地位的不平等造成的。
两家企业都是视自己为生产装备的主体，而吴浩他们只不过是为他们提供技术支持和相关服务的服务商罢了。
所以在谈判上面，多少就有些先入为主的意思。
当然了，作为刚进入这个行业的新手，吴浩他们想要站稳脚跟，还是得和这些企业搞好关系。所以在一些地方能让则让，尽量的和对方达成共识。
但是在一些核心利益问题上面，他们是绝不会让步的，这是吴浩亲自吩咐吩咐下去的。尤其是在一些核心技术的转让，以及相关合作方式利益划分上面，吴浩他们也是有着自己的底线。
他虽然之前没和这些企业打过交道，但对于它们的大名他可是如雷贯耳。
多少武器装备被这些企业学习吸收做成了白菜价，多少公司也因此走上了破产道路。
这两家企业之所以与他们合作，自然是看中了他们的技术。所以他们手上掌握的技术，就是和他们谈判的资本。
一旦被对方学会了，那也就没他们什么事了，这一点吴浩和大家都很清楚。
“小吴，合作愉快！”交换协议后，柳副总握住吴浩的手满脸笑容道。
“合作愉快！”
在成果展主办方领导的见证下，吴浩和柳副总以及程副总分别签署了相关的合作协议。
当然了，这份合作协议还是在展会主办方的要求下，双方才进行签署的，算是这次展会的成果。
至于具体的合同还需要双方商务团队进行详细的磋商才能达成一致然后签署，这一份合作协议只不过是签订合同的基础罢了。
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