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叶明亲自上前，详细介绍每一块布料的特点：“这是我们的主打产品，采用上等棉纱织成，质地柔软，吸湿透气，非常适合制作夏季衣物。这一块是绸缎，光泽柔和，手感滑爽，是制作高档礼服的上佳之选……”
叶明的介绍声情并茂，理事们听得津津有味。他们不时伸手触摸布料，感受其质地，脸上露出满意的神情。
一位年轻的理事忍不住赞叹道：“叶家的布匹果然名不虚传，这些样品的品质完全符合商会的要求。”
叶明带着自信的微笑说道：“各位理事，感谢你们抽出时间来商讨叶家布匹加入商会的事宜。我深知商会的严谨与专业，所以今天特地带来了详细的方案和样品，希望能与商会达成合作。”
年长理事认真地翻阅方案说道：“叶会长，您的方案我们已经看过了，布匹的质量我们也认可。不过，加入商会不仅仅是摆摆样品那么简单，我们还需要在一些关键问题上达成共识。首先说说定价吧，您打算怎么定价？”
叶明笑了笑说道：“各位，我们叶家布匹一直以来都以品质为本。对于定价，我们建议根据布匹的材质、工艺以及市场需求进行灵活调整。”
“比如，我们的高档绸缎布料，因其制作工艺复杂、成本较高，定价会稍高一些，大概在每尺五两银子左右；而普通的棉布，考虑到市场接受度和普及性，定价会在每尺一两银子左右。”
“当然，我们也会根据商会的建议和市场反馈进行适当调整，以确保价格合理且具有竞争力。”
他把自己家的条件说了出来。
年轻理事插话道：“这个价格听起来还算合理，但商会的成员众多，大家的利益诉求各不相同。您有没有想过，如何在保证你们利润的同时，也让商会的其他成员能够从中获益？”
叶明点点头说道：“这是个很好的问题。我们叶家一直秉持着合作共赢的理念。在利润分成方面，我们愿意与商会的其他成员共享利益。”
“比如，我们可以根据销售量给予商会一定比例的返点，同时，对于帮助我们拓展市场的成员，我们也会给予额外的奖励。这样既能保证我们的生产积极性，也能让商会的成员从中受益，实现互利共赢。”
年长理事沉吟片刻说道：“听起来不错。那供货周期呢？商会的订单量可能会很大，你们能保证按时供货吗？”
叶明自信地回答道：“这个各位可以放心。我们叶家布行已经有多年的历史，生产流程非常成熟。我们会在接到订单后，根据订单量合理安排生产计划。”
“一般来说，小批量订单我们可以在一周内完成供货，大批量订单也不会超过一个月。而且，我们会预留一定的库存，以应对突发情况，确保供货的及时性。”
