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这一决定如同巨石入水，激起千层浪。矿工们大多是世袭的"盐奴"，祖祖辈辈与文字无缘。如今竟有机会读书识字，简直是破天荒的恩典。
"少爷..."李天宝小声提醒，"请先生的钱..."
"没事，不要怕花钱。"叶明早有打算，"先从安全规章教起，既实用又扫盲。"
李天宝眼睛一亮，立刻领会其中深意——识字的工人更能理解安全规范，长远看反而减少事故损失。少爷这步棋，走得太妙了。
离开盐矿，叶明马不停蹄地赶往京城叶家商会总部。今天是年初例会，各地分号掌柜齐聚一堂，等着听今年的生意规划。
商会大堂内，二十多位掌柜正襟危坐。见叶明进来，齐刷刷起身行礼。这些往日里在地方上呼风唤雨的商界精英，此刻却都眼巴巴地望着这位年仅十八岁的东家——短短三年，叶明已经用无数奇思妙想证明了自己的商业天才。
"诸位辛苦。"叶明在主位落座，开门见山，"今年商会的发展，我概括为'三步走'战略。"
他示意李天宝展开一幅巨大的大庆疆域图，上面用不同颜色标注了叶家现有的产业分布和计划开拓的区域。
"第一步，巩固京城根本。"叶明指向地图中心的红色区域，"盐铁、红包、纺织三大主业要继续做强。特别是盐业，朝廷新颁布的《盐法》放宽了私营限制，我们要趁机扩大市场份额。"
一位来自江南的掌柜忍不住问："东家，崔家在盐业根深蒂固，我们如何竞争？"
"问得好。"叶明微微一笑，"我们的优势有三：一是开采技术革新，成本降低；二是工人待遇优厚，流动少；三是销售方式灵活。"
他拿出一叠新印制的盐票样本，"这种'预购盐票'，先付款后提货，价格优惠两成，已经预售出三万斤了。"
掌柜们传阅着盐票，惊叹不已。这种现代预售模式在古代简直是降维打击。
"第二步，拓展江南市场。"叶明指向地图南部的蓝色区域，"江南富庶，对高端商品需求大。'福瑞祥'红包和精纺丝绸将在苏州、杭州设分号。此外..."
他故意顿了顿，"我们秘密研发的'雪花盐'，将主攻江南高端市场。"
"雪花盐？"众人疑惑。
