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“你这什么材质？”
李映棠拿起样块：“实木的，板材密度也高，指甲一掐，按不动，比市面上很多柜子用料都实在，上面的油漆，也是防虫的。”其实防不防虫，她不知道，当时找厂家，厂里是这么说的。
“瞧着不错，啥时候送到家里，我急着用。”
李映棠：“我现做的，最快也得一个月，而且您得交一百块定金，您考虑好哈。”
“交钱还这么慢啊。”
李映棠笑道：“每个人的审美不一样，我担心做好了你不要，别人也不要，那可怎么办？慢也慢的好处，慢工出细活嘛。”
“行吧，你长得这么漂亮，买卖肯定诚实。”
李映棠龇牙：“多谢姐姐信任。”她收钱记录地址开收据。“您在家等着柜子上门吧。”
“行。”
.........
李映棠前脚送走客人，转身又来两位，是一对年轻人，穿着比较讲究，说昨天来过。
家里每个房间都需要柜子。
李映棠不动声色的与他们闲聊，得知他们是准夫妻，且都有正式工作。
男方是工人，女方在街道办工作。
房子是家里为他们准备的婚房，位置靠近市中心，再有两个月婚礼。
确定他们家庭条件富裕后，她不仅为他们介绍所有样品的规格，价格，材质，还向他们推荐了材质更好更稳定，价格也更贵的樱桃木。
并大致为他们算了报价。
大约一千二。
“有点贵了。”男的说。
“便宜的也有。”李映棠将按照样品的价格算了一下：“八百左右。”
“一分钱一分货，贵肯定有贵的长处。”女方道。
李映棠非常赞成：“这些家具可以用一辈子，样式简单大方，颜色深邃，不会过时。”她的柜子把现代的审美同这个年代结合了，即使再过四十年，大家也不会觉得土气。
顶多旧了，外表的漆掉了，或者木头因为时间长而开裂。
“我也是看中了样式和颜色，樱桃木的能不能便宜点？”女方道。
李映棠想了想：“我的店是新开的，到时候总价给你们减五十好吧。”
女方抵男的：“行吗？”
男的说：“没便宜多少。”
李映棠接过他的话：“我的材质做工在这里，便宜太多，我会亏本。”
男的：“一千多你还亏本？”
李映棠：“我的柜子不是卖了咱们便不联系了。路上磕了碰了，我不得修吗？后期柜子开裂，我不得维护？这都需要成本。”
“保几年？”
“十年，一会儿咱们立个字据，可以的话，你们交个一百订金，这个周末上午八点半我过去量尺。总报价，样式确定后，你们再交一半的定金，货上门之后，剩下的钱当面结清。”李映棠将如何付款的流程，讲的明明白白。
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