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“黎叔，我爸他们这家四海商贸。
如果就按现在的业务模式，发展空间有限，做不大。”
黎宏升又是微微一笑：
“接着说。”
林向东又给两人点上烟，装作想想道：
“四海商贸刚一开张。
宏元集团、公安局和建行都在大力支持。
大家自然都是好心。
迅速开展业务，解决一些下岗职工的工作。
在你们三家支持的基础上，再发展一些客户。
一年做到1000万流水，上百万利润。
已经是稳稳当当了。
这种生意模式，本质上是做关系型客户。
发展空间有限，甚至不太长久，不稳定。
比如我张叔和秦行长，调离了现在的岗位。
换一个领导。
四海商贸的定点采购就会有变数。
另外，这样做关系型客户。
初期可以稳定轻松赚钱。
到了一定阶段，业务规模肯定会遇到瓶颈。
如果宏元集团经营情况不佳，减少订单。
四海商贸的业务就会大受影响。
业务集中于少部分大客户。
这本身就是一种风险。
再有，现在这样做生意，很轻松。
在管理和运营方面，也锻炼不出什么人才。”
林向东能谈出这样的观点，黎宏升并不奇怪。
他饶有兴致地看着林向东，笑问道：
“如果这家公司让你来做。
你有什么办法，来摆脱这些问题？”
林向东又装作想想道：
“我可能会尝试去做一些快销品的代理。
比如娃哈哈的矿泉水、儿童营养液。
还有健力宝、雀巢、北冰洋这些饮料。
挑一两个热销的品种。
争取拿到绵城甚至蜀西北的总经销。
然后就是针对全城小卖部这样的终端。
进行推广和配送，逐步建立一个渠道网络。”
“配送？怎么配送？”
黎宏升抓住了一个挺新鲜的概念。
林向东解释道：
“就是电话销售，送货上门。
小卖部这样的小店，很多都是一个人守着。
像我妈上半年经营小卖部。
几乎每天都是她一个人守店。
到了该进货的时候，她还要关半天店。
到批发市场去集中进货。
很多小卖部都安装了公用电话。
我们可以开通一部销售电话。
安排一个人接电话，登记订单。
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