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HE医疗仪器公司跟所有外国购买者签订的合同都是用的离岸价。
也就是HE医疗仪器公司只负责按时送货到华夏的港口，对方就要付款了，之后的报关、装船、运输等环节都是对方的事儿。
这样的交易虽然比到岸价的价格低一点，但是省事儿，安全，不怕被骗，也不会有海运的风险。
八十年代的海船技术还没有后世那样牛，导航和通讯技术也不到家，二十多世界各地还有很多海盗，海运并不是一件非常安全的事。
规避海运风险是一件很重要的事！
很多客户想要到岸价，想HE公司帮忙运输、安装调试，还要终身免费维修。
HE医疗仪器公司作为全球唯一供应商，不可能迁就客户的无理要求，只答应了安装调试和三年保修终身有偿维修。
因为合同里有一条是客户不得打开外壳私自维修，否则就不保修了，而且核心部位的安全条款更多更严格。
就是国际贸易中老外拿出来限制我们华夏用户的那一套，HE公司反过来，弄了个以彼之道还施彼身！
……
西德西门仔医疗仪器公司通过图冰根诊所进口了一台核磁共振成像仪，半年后货到。
诊所主任就把电话打到了西门仔公司，西门仔公司当即表示要派人过去参加核磁共振成像仪的安装调试工作。
图冰根诊所和HE医疗仪器公司商议安装调试事宜，时间安排到了一个星期之后。
当这一天终于到来的时候，HE公司带队工作人员发现了异常，安装现场不仅有非医疗人员穿着白大褂围观，他们的手一看就是工人的手，而且精气神与之前见过的医生还有现场的医生有所不同。他们单独聚在一起，与诊所医生格格不入。
不仅如此，现场还有疑似的隐蔽摄像头。
领队把HE公司工作人员聚集在一起，说明了情况，大家都比较沮丧。这种事情不是第一次发生了，至少要耽误一天时间。耽误他们挣钱。
公司规定在国外施工的时候，干活和不干活的工资是不一样的。
不干活挣得就少，所以他们是不愿意的，不过也没办法，谁让自家的设备在世界上是独一份呢！
谁都会产生一点小心思，作为HE公司的安装调试的工作人员，他们只能见招拆招。
说完情况之后，领队让大家只记得返回酒店休息，所有带来的所有图纸工具等全部带回。
图冰根诊所的主任见状表示非常的不解，领队说完情况就让主任去认真阅读合同中关于安装的部分。
上边明确规定，安装时非安装人员不得在场，不得偷窥、拍照、录像等。
这方面规定的细节要求很多，在一千多页的采购合同中占有了相当重要的位置，有几十页之多。
而且图冰根诊所违反规定，HE医疗仪器公司安装人员的所有花销和工资、奖金、补贴等都由图冰根诊所负责。
领队说完就走了，也不给图冰根诊所主任狡辩的机会。
这一下图冰根诊所和西门仔医疗公司的人都傻眼了，赶紧回去研究合同。
……
李学德得到了报告，这次他并没有让那个领队按部就班地保密施工，也没让他们用体位遮掩换特殊紧固件等招数，而是让他们大大方方的干。
得到命令得的领队嘿嘿一笑，就知道该怎么干了。
