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“那肯定的，大爷，这槐花村的苹果可是培育了几年的新品种，人县农业局的局长都来看过的，味道杠杠的，你看个头，都比这普通的大一圈。”
俞泽说着，拿刀切了一小块给大爷的孙子尝。
小男孩嚼吧嚼吧，眼睛一亮，“爷爷，好好吃，我要买！”
大爷宠溺地摸摸孙子的小脑袋，还是有点犹豫，他本来打算今天去菜市场买点肉给孙子做红烧肉的，这三个苹果都能买半斤肉了。
“小军啊，买了苹果，肉你就得少吃几块了，你还要不？”
没等小军说话，俞泽又道：“大爷，这肉供销社、菜市场集市都经常有，可槐花村的这苹果就这一车了，卖完了今年可就没了。
而且这苹果啊，对男女老少都有好处的，老人吃了可以调节血压，预防心脏病；
小孩吃了那维生素C对大脑发育更好；
女人吃了，里头的抗氧化物质能美容养颜，好处多多的嘞！”
小孩哥哪见过这宣传架势，拉着爷爷的衣角就开始撒娇，“爷爷，苹果可太好了，快买吧！”
“好好好，买买买！你这小馋虫！”
俞泽的声音好听又洪亮，对大爷的一番话路过的人都听见的人，有汉子狐疑道：“你这是自卖自夸吧，这些词俺都没听过？”
“那怎么能呢，我可是老实的农村人，不搞虚头巴脑那一套！”俞泽当即从怀里掏出了1972年的一份人民日报，“你瞅瞅，这上面是不是写了锦州苹果的好处？”
好奇心重的将脑袋探过来一看，嗐，还真是。
谁家卖苹果还随时带报纸啊，这又听又看的，路过的，兜里带了票子的，都不禁上前去买苹果了。
就算那家里不太宽裕的，也买上了一个。
尝尝鲜嘛，人家可说了，卖完这车就没了。
这就是从众效应和稀缺心理。
当人们感到某一物品供应有限的时候，就会觉得它价值更高，引发了消费者的紧迫感和危机感，担心错过，从而更有动力去获取它。
俞泽跟村长洪学军忙忙碌碌一上午，再回头，车斗都空了三分之一。
要不是累得底衫都汗湿了，洪学军都要怀疑自己是在做梦。
这生意咋这么好做？这么多苹果，一上午都是按牌子上的价格卖出去的。
除了买的多的十块钱四斤的，一点都不带少的。
忙活到下午一点多，人渐渐少了，都回家做饭去了，俞泽也跟村长将车开到空旷的地方歇息。
俞泽掏出上午的钱票，给洪学军数，“怎么样，村长，要是卖到供销社去，可没这么多钱吧？”
洪学军数着钱，笑得见牙不见眼，“那可不是，供销社收五分钱都悬呐！”
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