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昨天下午和今天上午，大家看了一天的录像后，有没有什么想问的？现在大家可以畅所欲言。”
众人听到这话，纷纷提问起来。
“陈老师，您能简单介绍一下，这个谈判流程和规则吗？”
“陈老师，一般谈判多久会出结果啊？”
“陈老师，谈判的成功率有多高？每单必成吗？”
“陈老师……”
“……”
陈志平听着众人的问题，耐心地记录下来。
“好了，大家的问题，我都知道了，咱们一个个来，大家耐心听一下。”
陈志平说着拍了一下黑板，众人听后，连忙坐直身体认真听讲。
看到众人的表现，陈志平很是满意，这才开口：
“首先，咱们要说一下谈判流程的问题，假设你的展台，在会场被外商看中了商品，你们就可以来北院的服务楼或者去南院的东、西接待室，进行初步洽谈，如果双方谈的不错，很愉快的成交，自然就不需要用到我们。
如果价格相差太大，你们也会放弃，在价格和数量谈不拢时才会进行拉锯，到时咱们的谈判小组，会帮忙进行谈判。
大家这两天看到的录像，大多都是咱们谈判小组，谈下来的。”
众人听到这里，会议室里响起了阵阵掌声。
陈志平听到掌声，讲解的越发卖力起来。
一下午的时间，众人在认真听讲中度过，不知不觉就到了下午闭馆时间。
晚上六点，广交会闭馆，第57届广交会结束。
众人在与陈志平告别后，出了展馆，一下子闭馆，众人还有些不舍，这二十天的时间里，每个人都受益匪浅，学到了很多知识，这是基于校园所看不到的东西。
杨兴武和胡志华还有韩文静三人，站在展会的广场跟前，看了好一会儿来往的人群，等了一会儿，没等到余教授出来。
三人只好先回了招待所，吃过饭，三人各自回了房间休息，到了八点多，杨兴武喊上胡志华，两人来到余利民的房间敲了敲门，发现里面没有动静。
两人顿时有些着急起来。
“坏了，不会出啥事儿吧？”
胡志华有些担忧。
“应该不会！估计还在开会，要不咱们下去等等？”
“也行，别影响其他人休息。”
两人说着就往楼下走去，又过了一会儿，韩文静也出来了。
“你们怎么不喊我？要不是我敲你们的房间门，郭学长说你们出来了，我都还不知道呢！”
“这不是怕耽误韩学姐休息吗？”
“什么时候休息都成，但是今天不行，咱们一起等教授吧！”
“好！”
杨兴武和胡志华说着给韩文静挪了点地方，好让韩文静坐下。
三人坐在一块儿，有一搭没一搭的聊着。
晚上九点半，一辆车子到了招待所停下。
