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但在1981年，登记的可完全是真实的，老板也在店里，这个时候带产品上门推销，效果自然是极好的。
这个时代的人，还有一个特点是比较相信广告，因此肖爱国在吉大省的每个市级电视台都投放了统一的广告，广告更是销售员的敲门砖。
现在的市电视台，50台风扇加1万元就可以投放一周（实物+现金），价格低得难以想象。只不过没关系的话电视台根本不会接这活。
毕竟现在电视是官办的，还没有商业化。
因此肖爱国想投中央台的广告但都没有门路。
这时候，之前申请的商标——锦秀牌商标也拿下来了，以后所有的风扇统一用锦秀的标识，不再使用红星风扇模糊的说法了。
就拿刘海洋带领的小组来说，他们负责的是大东市。一到目的地，刘海洋就依据地图，将市区划分成了几个大区，再细分到一条条街道，给组员们明确各自的 “战场”。
组员小王第一天来到一条老街，街道两旁布满了好几家批发店。
他走进一家卖日用品的小店，店主正坐在柜台后算账。
小王笑容满面地走上前，先是礼貌地打了招呼，然后迅速打开随身携带的红星风扇样品，说道：“老板，您看这大热天的，店里要是摆上这么一台风扇，顾客进来买东西心情都舒畅，您自己待着也凉快。”
“咱这风扇风力超强，能吹四五米远，还特别省电，25 个小时才耗一度电，噪音也小，绝不影响您做生意。而且顾客来感受到清凉，大概率顺手买一台” 店主一听，来了兴趣，放下账本仔细端详起风扇，还让小王把风扇开到最大档感受风力。
一番交流后，店主当场就订了10台风扇。1台自用并展示，9台拿来批发来卖。
而在另一条商业街，组员小陈遇到了一家稍大的百货商店。老板起初有些犹豫，觉得风扇不是必需品。
小陈不慌不忙，他观察到店里员工们额头上都渗着汗珠，便灵机一动说：“老板，您瞧您这员工们热得干活都没精神，要是摆1台风扇，他们干活更带劲，顾客也不会因为太热而离开，生意肯定更红火。
而且我们可以给您提供优惠的进货价格，售后也有保障，要是风扇出了问题，我们每个城市都有免费的维修点。” 老板思索片刻，最终被小陈说服，签下了购买10台风扇的订单。
其他小组也不甘示弱，在各自负责的区域各显神通。有的组员靠着真诚的态度，和供销社负责人反复沟通，详细介绍风扇能为社员们带来的清凉福利，成功拿下大单；
有的凭借对产品优势的精准阐述，打动了小批发店老板，让其愿意批量进货。
话说大东市的吉大省轻型车厂是1953 年奠基兴建，1956 年建成并投产，制造出新中国第一辆卡车，1981 年，已发展成为国内重要的汽车生产基地 。工厂总人数高达一万五千多人，购买力十分强劲。
