国家帮我垄断

第19章 丰收

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展会第二天下午,肖爱国和肖爱邦先回去了,新工厂和订单的消化头等是大事。

沃尔玛的订单他不但已经拿到,还多了艾米丽和沃宁两个意外的大客户。

就是不知道张厅长说省里全力配合是不是真的。他要赶回去了解情况。

经过两天和肖爱国学习,并独自从洽谈到签约也跟了几单,刘海洋已经熟悉掌握销售套路了,他可以带领团队继续参加展会,直到展会结束。

这时,两位穿着体面、操着粤语的本地商人踱步而来,刘海洋立刻满脸笑容地迎上去,拿起身旁的电风扇,自信满满地介绍:“老板,瞧瞧咱这风扇,最新款,风速强劲得很,三档调速,不管是工厂车间,还是居家日常,保准都能派上大用场。”

商人伸手摸了摸风扇外壳,嘴角微微下撇,带着几分挑剔:“看着是挺实在,不过这模样太老气,现在的年轻人啊,都追新潮,你这造型可不好卖。”

刘海洋心里 “咯噔” 一下,这里是广交会,来采购的是外商,他们像是同行来摸底的。

“老板,咱这风扇可是有专利的,而且用到特殊材料,里面的电机,只有我们可以生产。”

商人不太相信,他们觉得他们也可以做得出来。

午后时分,展位迎来了几位来自滑雪国的外商,他们那儿气候寒冷,家庭的酒店取暖设备需求量很大。刘海洋一眼就看出商机,急忙拿起电暖器,热情洋溢地打着招呼。

一位外商皱着眉头,操着不太流利的中文问道:“But how about the power consumption? In our country, electricity cost is quite high.”(但是耗电量怎么样?在我们国家,电费很贵。)

刘海洋连忙用简单的英文单词配合手势解释:“Low power consumption! Look, this energy-saving design can save nearly one-third of electricity pared with similar products. And it has a constant temperature control function, which can keep the room warm and stable, saving you money while keeping you fortable.”(低耗电量!看,这个节能设计相比同类产品能省近三分之一的电。”

“而且它还有恒温控制功能,能让房间温暖又稳定,既舒适又省钱。)外商们相互交流几句,频频点头。

“我们的电暖扇有保护装置,十分安全,高温隔热材料保证了它的安全。”

欧洲是非常重视安全的,他们可不敢销售不安全和产品。

他们现场就表现出浓厚兴趣,谈了一个多小时,双方签订了合同。

此时,参加了30多届广交会的生华风扇厂也派副厂长韦海东过来“摸底”。

他们上一届订单有二万多台,45美元一台,出口总额不到一百万,他们非常好奇锦秀机械是怎么做到的。

而且,而且单价比他们高10美元。

韦海东仔细观察了电风扇,他是行业的专家,很快就发现不同:他们的是三页,锦秀的是六页,锦秀的工作人员说6页更柔和。

他们的风扇一分钟可转1200次,锦秀的一分钟可转5000次,这意味着锦秀的功风力自然更大;

他们的风扇可听到呼呼的声音,而锦秀的在嘈杂的环境下低不可闻。

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