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李师傅坐到他旁边，“老张，其实小王说得有道理。咱不能一直守着过去不放，得跟上时代的步伐。”
“再说了，咱做了这么多年的霓虹灯，手艺在这儿，做 LED 招牌说不定也能做好。而且 LED 招牌价格优势明显，市场需求大，我们可以试着在价格和品质上找到新的平衡点。”
“而且可以做复杂的造型，客单价很高。”
“肯定只比做招牌赚的钱多。”
老张看着李师傅，“你真觉得能行？”
“试试总比不试强吧。” 李师傅说，“而且，就算转做 LED 招牌，咱也可以把霓虹灯的一些设计理念融入进去，做出有特色的产品。”
“说不定靠着独特设计，我们能在 LED 招牌市场闯出一片天，价格上也能更有竞争力。”
老张陷入了沉思，过了好一会儿，他才说，“那咱先打听打听，看看这转型到底要花多少钱，需要做哪些准备。”
“也得好好研究研究 LED 招牌的价格体系，怎么定价才能既保证利润，又能吸引客户。”
而在老张的工坊里，老张和李师傅已经开始四处打听关于转型做 LED 招牌的相关信息。他们联系了一些设备供应商，咨询了设备的价格和性能，也向其他已经转型的同行请教经验。
“老张，我打听到了，做 LED 招牌的设备种类还挺多的，像什么 LED 显示屏制作设备、LED 灯条加工设备等等。”
李师傅拿着一本笔记本，上面记录着他收集到的信息，“而且，这些设备的价格都不便宜啊。一套基础的 LED 招牌制作设备，差不多得 5 万美元，这还只是入门级别的。”
“不过，如果我们能降低制作成本，在价格上就能更有竞争力，说不定能弥补设备投入的成本。”
老张看着那些密密麻麻的数据，头疼不已，“这么多钱，咱从哪儿弄去啊？而且就算有了设备，制作 LED 招牌的原材料价格也得好好研究研究，怎么控制成本，让价格能被市场接受。”
“要不，咱找银行贷款试试？” 李师傅提议道。
“听说第一共和银行有针对LED的产业的贷款。”
老张点点头，“行，咱明天就去银行问问。”
第二天，老张和李师傅来到第一共和银行，向客户经理详细说明了他们的转型计划和资金需求。客户经理对他们的项目表现出浓厚的兴趣，并提供了专项贷款的相关信息。
“根据您的情况，我们可以提供一笔最高 10 万美元的贷款，利率优惠，还款期限最长可达 5 年。”客户经理说，“不过，您需要提供详细的商业计划书和财务预测，以便我们评估风险。”
