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但19家已经是全球最大规模的咖啡店了。
“肖总，你听说过雀果咖啡吗？”
“知道，他们的产品主要是速溶咖啡”
“我们可以卡他们的脖子的。”索菲亚吐吐舌头。
“他们主要有三个销售渠道。”
“传统零售渠道：包括超市、便利店、杂货店等。”
“这些地方是消费者日常购物的主要场所，雀巢咖啡通过与零售商合作，将产品摆放在货架上，方便消费者购买。”
“而我们渠道这一块，是我们的强项。”
“他们在这一块占比多少？”
“传统零售渠道至少能占60%的销售额以上。”
“其次是餐饮服务渠道，他们与餐厅、咖啡馆、酒店等餐饮场所合作，为其提供咖啡产品，用于制作各种咖啡饮品供顾客享用。”
“比如，一些酒店的自助早餐会提供雀巢咖啡供客人选择，餐厅也可能会在餐后为顾客送上一杯雀巢咖啡。”
“至于批发商和经销商渠道，借助批发商和经销商的网络，将产品分销到各个地区的零售终端。这些批发商和经销商具有广泛的销售网络和客户资源，能够帮助雀巢咖啡快速覆盖市场。”
“他们会从雀巢公司批量采购产品，然后再分发给各地的零售商。”
“这好办，我们的销售渠道，把他们的产品撤下来。
“换上我们的咖啡。”
“其他销售渠道，我们用价格战，打败他们。”
“再让亨利想办法收购他们。”
“索菲娅摇摇头，很难。”
“因为市面上的流通股并不多。”
“能有35%就不错了。”
“以前我这家公司上过班。”
“所以对这家公司很熟悉。”
“他们公司盈利不错”
“所以股东是不想卖掉股份的。”
“那就想办法把他们的销售额降下来。”
“给他们造成亏损。”
索菲娅又继续说：“雀巢1984 年就开始被抵制。”
“但是他们的市场占有率超过30%。”
“84年的时候雀果公司同意成立独立机构雀果婴儿配方奶粉审计委员会（IFAC），并承诺全面执行相关营销准则，所以抵制活动暂时告一段落。”
“今年国际婴儿食品行动网络（IBFAN）监测发现，包括雀巢在内的一些公司仍存在向发展中国家的医疗机构大量提供免费和低价婴儿配方奶粉等违反国际准则的行为。”
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