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下午五点。
走路带风的方燃回到总经理办公室。
财大总务处处长出面。
几个街道行政部门集体办卡自然是水到渠成，一举办理一百多张充值卡。
经过协商。
鉴于无食堂用餐不便。
不仅仅是参与财大千禧元旦专场团购。
今后通过燃雪网下单，由财大食堂供应工作餐，燃雪创联配送员统一配送。
结算方式采用预存充值抵扣。
即充值卡有钱下单成功即配送，余额不足则由燃雪创联客服在每日17点前，通过固定办公电话统一致电提醒充值，确认续费到账后，次日优先安排补单配送。
燃雪网下单，财大食堂供应工作餐，这笔业务，燃雪创联完全没收益。
连抽成都不抽。
还倒贴配送。
看似吃亏。
实则是赚大发了。
等于多了一百多位优质客户。
他们未来可以参加网站其它付费团购、增值服务，且最大的意义在于，成为拓展政企合作的突破口。
有了这个突破。
不用刻意提醒，财大方面会想着资源整合。
根本无需燃雪创联出面。
财大会与有需要的其它行政部门洽谈免费办卡。
给燃雪创联充值卡升级为一卡通埋下铺垫。
往小的说是从提供街道办工作餐起步， 往大了看，这是破冰之举，为今后便民缴费撕开市场缺口。
通过财大与各个行政部门协商洽谈，水费、电费、燃气费都能刷充值卡缴纳。
燃雪创联的燃雪卡就成为市民日常生活的必用品。
极大增强客户黏性。
当然，这个需要慢慢来，由财大为中心辐射周边，随着发卡数量增多形成群体效应，再通过财大出面与区政府洽谈，整合下辖各个部门，达成区级的一卡通，最终覆盖全市。
公司具备国资背景的便利就在这。
如果一家普通公司，别说区级政府部门，想与最底层行政部门合作都困难重重。
当前最关键的一点燃雪创联充值卡的发放数量。
“十万，有了十万级别的活跃充值卡用户，就可以跟财大透露充值卡升级一卡通事宜。”方燃暗想。
沏了一杯热茶，方燃准备休息一会，就去各个免费办卡点看看，估计不少社区居民比较犹豫，免费领卡会领，放心大胆地充值需要有个渐进过程。
充值100送10可能不大舍得。
毕竟还是收入偏低。
充值50送一袋5斤的米，这个吸引力更大一些。
如果充值率不理想。
那就继续降低充值门槛。
推出小额充值。
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