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说到销售本事，柳志军是真没两把刷子，倒是练出了一副好酒量。至于什么销售技巧、客户心理，那都是天方夜谭。更别提徐大志说的这些"真实需求虚假需求"的理论了，他听得云里雾里的。
"照你这么说，顾客还会说假话骗人不成？"柳志军挠着头问道。
徐大志笑着摇摇头："也不能说是骗人。这人啊，在不同场合、不同心情下，想法是会变的。就像咱们去买东西，有时候也是一时冲动。所以卖东西不能光听顾客嘴上说什么，得会引导。大多数顾客自己都不知道到底想要啥，这就需要咱们帮他们拿主意了。"
濮真豪挠了挠头，一脸困惑地问："徐总，照你这么说，咱们这次是让顾客给忽悠了？这收录机压根就没人稀罕买？"
徐大志摆摆手，笑着解释道："也不能说忽悠这么难听。做买卖啊，不能光听顾客说要啥就给啥，得学会引导。咱们得把自己产品的优点展示出来，让顾客打心眼里喜欢。"
他喝了口水，接着说："再说了，东西卖不动可不一定就是没摸准顾客心思这么简单。这里头门道多着呢！"
徐大志掰着手指头一条条数起来："首先得搞清楚顾客是真需要还是假需要，其次产品定位准不准，质量过不过关，价格跟同类货比划不划算..."
"还有啊..."徐大志越说越起劲，专业术语一个接一个往外蹦。濮真豪和柳志军听得直发愣，眼睛都瞪圆了。
柳志军悄悄捅了捅濮真豪，小声嘀咕："好家伙，卖个收录机还有这么多讲究？"
他抹了把额头上的汗，心里直打鼓：我好歹也是个销售科长，怎么听着跟个外行似的？这些个新词儿，听着就高级，我这些年怕不是卖了个寂寞？
徐大志可真是个销售老手啊！听他讲起销售的门道来，那叫一个滔滔不绝，句句在理。这会儿他心里的那点怀疑早就飞到九霄云外去了——哪有骗子能这么专业啊？人家说的每一句话都是干货，恨不得把每个字都记在小本本上。
柳志军一边听一边琢磨：这些可都是实打实的经验之谈，以后跑业务的时候准能用得上，可得好好记牢了！他听得入迷，连眼睛都不舍得眨一下，生怕漏掉什么重要内容。
