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一、商会平台的资源破局
晨光刚漫过晋商大院的飞檐，苏承宗的紫檀木书房已传来算盘珠子的碰撞声。账房先生捧着泛黄的账本躬身而立，墨迹未干的流水账上，煤炭运输的损耗率仍像一道疤——自战乱起，沿途关卡苛捐杂税激增，隆昌实业的煤矿运费竟比去年涨了三成。
“把商会最近的资源名录拿来。”苏承宗指尖敲了敲账本，目光落在墙上新挂的商会章程上。自上月当选会长后，他亲手拟定的“资源共享十二条”刚在商会大会通过，此刻正等着派上用场。
申时三刻，平遥商会的议事厅里，二十余家商号的掌柜围坐成圈。王记粮行的王掌柜拨弄着水烟袋，声音里带着试探：“苏会长说的‘跨行业联采’，听起来是好，但各家门道不同，咋个协同法？”
苏承宗推开案头的羊皮地图，红笔圈出的山西煤田与陕西棉田之间，一条用墨线勾勒的“商路同盟”跃然纸上：“诸位看，我隆昌实业每月需从陕西进十万斤棉麻包装煤炭，而王掌柜的粮行正好要往山西运二十万斤小麦——若我们共享骡马队，回程不空车，运费能省一半。”
算盘珠子在王掌柜掌心滚动，眉头渐渐舒展。苏承宗趁热打铁，翻开一本蓝皮手册：“这是汇通票号整理的《晋商物资供需名录》，谁家缺硫磺、谁家剩铁器，上面都标得清楚。往后每月初五，商会设‘资源互易日’，各位可带账本前来对缝。”
散会后，苏明远抱着一摞名录走出议事厅，瞥见父亲与几位掌柜围在马车旁，正指着车厢里的新式煤炭筛选机低声交谈。那是苏明辉从德国带回的样机，此刻机身上还沾着昨夜调试时的煤屑。
“明远，把筛选机的损耗率和人工比，做成图册发给各煤号。”苏承宗拍了拍儿子的肩膀，“商会不是一人的商会，咱们吃肉，总得让大家喝汤。”
二、技术火种的扩散之路
三天后，隆昌实业的煤矿厂区里，二十余名商会学徒蹲在筛煤机旁，看技师老周演示齿轮咬合原理。苏明辉戴着牛皮手套，亲自操起扳手拧螺丝：“注意看，这偏心轮的转速决定筛网频率，以前人工筛煤一天十吨，现在机器能走三十吨，还省了五个劳力。”
角落里，李记煤号的少东家蹲在地上画草图，笔尖在羊皮纸上沙沙作响。他父亲上周刚在商会互易日拿三十石小米换了隆昌的旧筛网，此刻正凑在机器旁数齿轮，忽然抬头：“苏二公子，这机器咱们小煤窑买不起，能不能租？”
苏明辉一愣，转头看向父亲。苏承宗正倚在矿洞门口，望着远处蒸腾的煤烟出神。自去年引进新技术后，隆昌的煤炭纯度提升两成，可中小煤号因资金不足仍在用土法，导致市场上劣煤充优，连累好煤也卖不上价。
“可以组‘技术互助社’。”苏承宗忽然开口，“隆昌出机器、出技师，各家按产量抽成，年底分红。就像票号的联号制，大伙绑在一条船上，才不怕外人压价。”
半月后，第一家“商会联营煤窑”在大同破土动工。苏明远带着账本蹲在工地上，看李记少东家举着鲁班尺丈量机房地基，忽然想起三年前自己还在烟馆里混日子，如今却能对着账本算出每枚铆钉的成本。远处，父亲正和几位掌柜围坐马扎，用树枝在地上画着股份制章程，夕阳把他们的影子拉得老长，像一幅浸着煤屑的晋商画卷。
三、市场博弈的协同破局
入秋后的天津卫，英租界的洋行橱窗里，玻璃罐子里的煤油灯映得行人面色青白。苏承宗站在“晋商联合展位”前，看着伙计往松木货架上摆隆昌的精煤块——每块都用棉纸包着，印着红底黑字的“晋字牌”商标。
“苏会长，您看这展会，洋人占了八成展位，咱们土产没人瞧。”绸缎庄的陈掌柜搓着袖口，盯着隔壁英商亚细亚火油公司的巨大广告牌直叹气。那上面画着金发女郎，指尖正划过一盏明亮的煤油灯，旁边写着“点亮新生活”。
苏承宗笑了笑，招手让苏明辉推来一辆铁皮小车。车斗里码着半人高的陶瓮，封口处还沾着窑灰：“陈掌柜，您瞧这是什么？”瓮盖掀开，一股松木香混着煤焦油的气息涌出来，伙计举起火把凑近，瓮底的黑色膏体竟腾地燃出蓝汪汪的火苗，比煤油灯亮堂两倍。
“这是咱们用精煤炼的‘晋源蜡’，耐烧、无烟，价钱比洋蜡便宜三成。”苏明辉掏出一本小册子，上面画着蜡烛、肥皂、油墨等二十余种煤化工产品，“商会的制皂坊、油墨庄已经试过配方，咱们不是卖原料，是卖‘晋商智造’。”
展会第二天，亚细亚火油的买办找上门来，西装革履却掩不住眼底的震惊：“苏会长，贵号的蜡油抢了我们三成订单，这生意做得不地道啊。”
苏承宗端起盖碗茶，茶水上漂着的茉莉花瓣随热气打转：“洋人能卖煤油，我们卖煤蜡，各凭本事。不过——”他指了指展位后方的“晋商技术共享墙”，上面贴着煤炭炼焦、蜡油提纯的简易流程图，“我们的法子，全写在这儿，谁想学，商会开班教。”
