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他的语气顿了顿，脸上露出一丝苦涩：“最大的障碍，是物流。我们在肯尼亚生产模块，想卖到周边国家，物流成本高得吓人，占了总成本的近一半！而且运输时间太长，交付周期根本无法保证。客户等不起，我们也赚不到钱。”
苏晓微微蹙眉。物流成本，这确实是在发展中地区拓展业务的一大痛点。她想起苏氏在东南亚工厂的经历，自动化改造的技术壁垒固然头疼，但跨区域的供应链管理同样让人焦头烂额。
“你们考虑过本地化生产吗？”苏晓问道，这是她本能的商业思维。
“当然想过！”基马尼叹了口气，“但本地缺乏成熟的制造业基础，原材料采购也成问题。比如钢材、水泥，要么依赖进口，成本一样高，要么质量不过关。我们尝试过用本地的木材，但耐久性和防火性又达不到要求。”
他指着平板电脑上的另一张图片，那是东非大裂谷的壮丽景观，火山巍峨，熔岩地貌遍布。“您看，我们这里不缺火山岩。这种材料坚固、防火、隔热，而且储量丰富。我一直想，如果能用火山岩来制作建筑模块……那成本和可持续性都将是革命性的！但我们没有技术，也没有资金去开发这样的生产线。”
火山岩？模块化家具？东非市场？
这几个关键词像火花一样，在苏晓的脑海里碰撞。她眼前仿佛展开了一幅地图，非洲大陆的轮廓清晰可见，那些被标注为“商业荒漠”的区域，此刻却似乎闪烁着潜在的光芒。苏氏的基因里，从来就不缺乏冒险和开拓的精神。她的祖父苏承宗，当年不也是在一片质疑声中，押注了电力设备，开启了苏氏的工业时代吗？
“基马尼先生，”苏晓的眼神变得专注而坚定，“你刚才说的话，很有意思。关于火山岩，关于模块化，关于东非的住房需求……我们或许可以深入聊聊。”
基马尼愣住了，似乎没料到这位来自东方的商业女强人会对他这个名不见经传的小项目如此感兴趣。他看着苏晓眼中闪烁的光芒，那不是居高临下的施舍，而是真正看到商机的兴奋。
“您……您是认真的？”他有些结巴地问。
“苏氏从不空谈。”苏晓微微一笑，“给我你的联系方式，论坛结束后，我们找个时间详谈。”
雪还在下，但达沃斯的空气里，似乎有什么东西已经开始融化。苏晓握着基马尼写有联系方式的纸条，感觉手里攥着的，不是一张普通的纸片，而是一颗即将在非洲大陆生根发芽的种子。东非市场，这个曾经在苏氏战略版图上几乎是空白的区域，此刻正以一种意想不到的方式，向她展现出巨大的可能性。模块化家具，结合当地火山岩资源，本地化生产……这个念头一旦产生，就像藤蔓一样迅速在她心中攀爬生长。
