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“夫妻宫凹陷，这在面相学上确实有说法，但普通人哪里会注意到这些？他只是把这些细节串联起来，再用‘情路坎坷’来总结，求助者便会深信不疑，认为他真的看到了自己的‘命数’。”
“这其实是一种‘冷读术’和‘巴纳姆效应’的结合运用。”苏九解释道：“冷读术，是指在没有事先了解对方的情况下，通过观察、试探、引导，迅速获取对方信息，并让对方相信你对他们了如指掌。”
“巴纳姆效应，则是指人们会很容易相信一些笼统的、普遍适用的人格描述，认为这些描述是针对自己量身定制的。”
“说白了，他们就是通过细微的观察、引导和对话，来获取对方的心事，然后通过几句看似合理的话让对方相信他们。”
“你越是想得到答案，越是焦虑，就越容易被他们的话术牵着鼻子走，主动把自己的秘密和困境告诉他们，然后他们再把这些信息加工一下，反馈给你，你就觉得‘神准’了。”
陈杰听得目瞪口呆，他平时只知道玩乐，哪里接触过这些深层次的社会心理学。
“那……那有没有什么更具体的例子，能让我彻底明白？”陈杰追问道，他感觉自己的世界观正在被苏九一点点颠覆。
“当然有。”他缓缓开口：“风水界中就有一个牢头被算命先生忽悠的故事，这个故事完美诠释了江湖骗术的精髓。”
“话说在古代，有一个牢头，他生性多疑，但又迷信鬼神。有一天，他路过一个算命摊子，心血来潮，想试试这算命先生的本事。他没有直接开口问，而是想了个办法。他走到算命先生面前，也不说话，只是从怀里掏出一张纸，用手指在上面写了一个字。”
苏九伸出手指，在空中虚划了一下：“他写的是一个‘牛’字。”
“写完之后，他把纸递给算命先生，然后用一种带着些许不耐烦和傲慢的语气说道：‘你看看，我这是什么命？’”
“算命先生接过纸，看了一眼那个‘牛’字，又抬眼看了看牢头，沉吟片刻，然后微笑着说：‘这位爷，您可不是一般人呐。您这命，是管着天下罪人的命！’”
