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“不是谈条件，是合理分配。”林峰没有退缩，“我的设计如果能给厂里带来效益，我也应该得到相应的回报。这在国外很正常。”
“国外？”厂长冷笑，“这里是中国，不是国外。你一个工人，拿着厂里的工资，用着厂里的资源，现在还要额外收费？”
林峰心里明白，在这个年代，这种想法确实超前了。大多数人认为工人就应该无条件为工厂服务，个人利益要服从集体利益。但他也知道，如果现在不争取，以后就更难了。
“厂长，我可以不要工资参与这个项目，但设计费和提成不能少。”林峰退了一步，“这样对厂里也有好处，我会更用心去做。”
“你威胁我？”厂长拍桌子站起来，“不干就滚蛋！厂里不差你一个人！”
“厂长息怒。”林峰依然平静，“我不是威胁您，我是在为厂里着想。如果我的设计真的有价值，为什么不能合理分配收益？这样下去，有能力的人都会跑到外面去，对厂里有什么好处？”
厂长被说得一愣，坐回椅子上。他在厂里干了二十多年，见过太多工人，但像林峰这样敢跟领导谈条件的，还真是头一个。
“你小子胆子不小。”厂长点了根烟，“说说看，你想要什么条件？”
林峰心里一喜，知道有戏了：“设计费按市场价收取，如果订单成功，我要纯利润的百分之十提成。”
“百分之十？”厂长倒吸一口冷气，“你狮子大开口！”
“不多。”林峰掰着手指算，“我负责设计、画图、制作样品、跟客户沟通，厂里只需要提供生产。而且如果设计不成功，我一分钱不要。”
厂长考虑了好一会儿：“最多百分之五，而且要等订单完成才给。”
“成交。”林峰痛快地答应了。
走出厂长办公室，林峰心情很好。虽然只争取到了百分之五，但这已经是一个突破了。更重要的是，他向所有人证明了，工人也可以有自己的价值，也可以为自己争取权益。
王科长还在厂门口等着，看见林峰出来，连忙迎上去：“怎么样？”
“厂长同意了，我们可以谈具体的合作。”林峰笑道，“不过价格可能会比一般的办公桌贵一些。”
“没问题，只要质量好，价格不是问题。”王科长很高兴，“我们需要二十套，什么时候能看到样品？”
“一周之内。”林峰心里已经有了设计思路，“到时候您来看，满意了我们再签合同。”
送走王科长，林峰回到车间。工友们都围上来问怎么回事，林峰简单说了说承接外加工的事，大家都很羡慕。
“林峰真有本事，现在连外单位都来找他。”
“这下发财了，听说外加工很赚钱。”
“改天教教我们，我们也想接点外活。”
林峰笑而不答，心里却在盘算着设计方案。他知道，这只是一个开始，以后的路还很长。但至少，他已经迈出了第一步。
“不给钱，那就别想要方案。”
李明双手抱胸，靠在办公室的椅子上，语气平淡得像在说今天天气不错。
厂长老张的脸瞬间涨得通红，拍桌而起：“你这是敲诈！”
“敲诈？”李明嗤笑一声，“张厂长，你说话要负责任。我只是在谈生意，你们需要技术方案，我提供服务，收取合理报酬，这叫敲诈吗？”
“合理报酬？你开口就要10%的利润分成！”老张指着李明，手指都在颤抖。
𝐼 B Ⓠ G. v 𝐼 𝑃
