重生91:我欠银行几个亿

第12章 点拨钱俊

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“我是倒腾电器了,已经干了七八年了,以前是真的饿急了,豁出去偷摸着干。现在政策算是放开了,我也是靠着渠道做的久,货源稳定,这世道您也知道,只要能拿到货,就能赚到钱。只是不知道将来...”

这说不上什么烦恼,只不过是因为钱俊看的长远,所谓人无近忧,必有远虑。

但是他问这个并不是真想让沈见新指点什么,纯粹就是找个话题多聊聊。这其实是一种沟通策略,在自己的优势领域里聊,那么就可以不露声色的将自己实力表露。聊熟了,又可以将话题转回到炒股上面。

其实从这一点就可以看出,钱俊的水平是比冯远山高的。

之前沈见新那句“时代的红利”,并不是厌恶冯远山说的,而是一种真实的评价。用后世雷布斯的话来说,冯远山只不过是风口上的那头猪。等风一停,他和钱俊就会高下立判。

钱俊看沈见新思索着,担心他不懂电器行业,主动开口道:“我就是瞎担心啦,反正这几年肯定有的做...”

“嗯,五年之内肯定是没问题的。五年之后,渠道会面临洗牌,哪怕是不洗牌,你的竞争对手会变多,就会开始难做了。主要还是这行的门槛会越来越低,并且你的护城河不够。”’

“护城河?”

“嗯,护城河。你现在能挣钱,最大的优势是你的进货渠道。这有赖于你进入行业早,和那些厂家混熟了。但你有没有想过,电器卖的好,电器厂就会变多,电器厂一多,那么供需关系就会变。市场一变,电器就会从不愁卖变成想办法卖出去。而站在厂家的角度,到这个时候就会开始想要能保证销量的经销商。能听懂吗?”

一句“能听懂吗?”,钱俊有一种被老师问话的错觉,他现在分不清到底谁才是电器专家了....

虽然是第一次听到这种逻辑,但钱俊够聪明,并且很认真的想了想,理解的同时,危机感促生。

“您是说...以后我放车去工厂,他们可能不会给我货,魔都只给老冯?”

“嗯,但也可能只给你。或者说,你俩都不给,只给一个比你俩还能卖的人。”

钱俊额头上的热汗干了,但后脊上却生出了冷汗。电器是他脱贫致富的事业,这要是突然有一天,厂家不给他货了,那事业就没了!

“沈先生,那我该怎么办?”

沈见新轻笑道:“别急,还早着呢。至少两年之内,这些电器厂还是牛逼轰轰的,根本不愁卖,厂门口都是排队拉货的卡车。这个时期,他们不会想着找独家代理的。但你现在悟到了,就比人家快了一大步,早做图谋,用销量去换代理权,多跟厂家聊聊,等他们想改变模式的时候,第一个就会想到了你。到时候你如果拿到魔都甚至华东的一级代理,那这碗饭,就可以吃一辈子了。”

钱俊听懂了七七八八,但还有些担忧道:“您说的确实很对,但整个魔都甚至整个华东,我要签多少量啊... ”

沈见新用蒲扇点了点身前的钱俊,笑道:“你啊,看浅了。到那个时候,你别盯着自己的一亩三分地,要站着整个魔都或者整个华东去看。什么老冯老张,所有人都要从你这出货。整个地区能卖多少货,才是你的量。而魔都乃至整个华东就是全国最富的地方,你只要拿下这里,就等于拿下一个聚宝盆。”

钱俊听完茅塞顿开,内心振奋不已:“沈先生,不,沈大师!听君一席话,真的胜读十年书。我这干了八年电器,您刚才说的我竟一点都没想到。”

沈见新轻摇蒲扇:“莫要妄自菲薄,不是你想不到,而是这世上大多数人都想不到。这其实跟电器无关,而是商道必然的演化。”

午后的阳光漫进雕花窗棂时,钱俊被蝉鸣惊醒。他怔怔望着自己在地上斜斜的影子,起身深鞠一躬:"感谢您的点拨,这台彩电您务必收下。"

沈见新轻摇蒲扇,勉为其难道:“行吧,毕竟...将来你会知道,我刚才的话,应该能值个一千台电视吧。”

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