赘婿的逆袭之路之爱与痛的交织

第42章 新市场开拓的机遇与挑战

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发布会的成功,让林羽、柳萱和陈宇士气大振,他们紧接着在工作室里商讨如何趁热打铁,推进马来西亚和泰国市场的开拓计划。工作室里弥漫着一股兴奋而又紧张的气氛,每个人都对即将到来的新市场机遇充满期待,同时也深知其中蕴含的挑战。

“柳萱,发布会后市场反馈怎么样?有没有新的潜在客户主动联系我们?”林羽坐在会议桌前,率先开口问道。

柳萱兴奋地翻看着手中的文件,说道:“林羽,反馈非常好!发布会后,我们的官方邮箱和电话都快被打爆了,收到了很多潜在客户的咨询和合作意向。其中不乏一些印尼当地有影响力的企业,这对我们在印尼市场的进一步深耕也有很大帮助。不过,我们还是先聚焦在马来西亚和泰国市场。从收集到的信息来看,发布会的消息已经在这两个市场的行业内传开了,很多企业对我们的智能化产品表现出浓厚兴趣,这为我们开拓市场提供了很好的契机。”

林羽点点头,说道:“这是个好兆头。陈宇,你和马来西亚的经销商以及泰国的科研机构沟通得怎么样了?有没有实质性的进展?”

陈宇推了推眼镜,说道:“林羽,和马来西亚经销商那边,他们对我们提出的价格折扣和售后服务方案很感兴趣,已经确定了高层洽谈的时间,就在下周。我准备在洽谈前,再深入了解一下他们的市场渠道和销售策略,以便我们制定更合适的合作方案。泰国科研机构这边,双方在智能化技术合作的方向上达成了共识,接下来主要是商讨合作协议的具体条款,包括技术共享范围、知识产权归属以及利润分配等关键问题。”

林羽说道:“陈宇,这两个合作都很重要,在洽谈过程中一定要谨慎。对于马来西亚经销商,要确保我们的产品通过他们的渠道能在马来西亚市场迅速打开局面,同时保障我们的利润和品牌形象。和泰国科研机构合作,要明确双方的权利和义务,特别是知识产权方面,不能出现任何纠纷。柳萱,你那边针对马来西亚和泰国市场的宣传推广方案准备得怎么样了?”

柳萱说道:“林羽,宣传推广方案已经初步制定好了。针对马来西亚市场,我们计划和当地的行业媒体合作,发布一系列产品报道和技术解读文章,突出我们产品的性价比和智能化优势。同时,利用社交媒体平台,开展一些线上互动活动,吸引潜在客户关注。对于泰国市场,我们会结合当地的文化特点,制作一些富有创意的宣传视频,在当地热门的视频平台上投放。另外,在参加泰国行业展会前,我们会提前发布展会预告信息,吸引更多行业人士到展位参观。”

林羽说道:“很好,宣传推广方案要突出针对性和创新性。柳萱,在执行过程中要根据市场反馈及时调整策略。陈宇,在和马来西亚经销商高层洽谈前,你再整理一份详细的市场分析报告,包括我们产品在马来西亚市场的竞争优势、潜在风险以及应对措施等。这样在洽谈时,我们就能做到心中有数。对了,在马来西亚设立售后服务中心的筹备工作进展如何?”

陈宇说道:“林羽,售后服务中心的选址已经初步确定在吉隆坡,那里交通便利,市场辐射范围广。人员招聘工作也在同步进行,我们计划招聘一些当地熟悉机械产品维修和售后服务的人员,再安排我们的技术骨干对他们进行培训,确保能提供高质量的售后服务。”

林羽说道:“好,售后服务是我们在新市场立足的关键之一,一定要做好。泰国那边参加行业展会的展位布置设计方案出来了吗?”

柳萱说道:“已经出来了,林羽。设计团队根据泰国市场对智能化产品的喜好和当地的文化元素,设计了一个充满科技感又融入泰国特色的展位。展位将以智能产品展示为核心,设置互动体验区、产品演示区和洽谈区,充分展示我们产品的优势和智能化亮点。”

林羽看着设计方案,满意地点点头,说道:“这个设计很不错,突出了我们的产品特色和当地文化融合。在展会现场,要安排专业的销售人员和技术人员,为参观者提供详细的产品介绍和技术讲解。对了,随着我们在多个市场的业务拓展,公司内部的管理和协调工作也变得更加重要。柳萱,你觉得我们在团队建设和管理方面需要做哪些调整?”

柳萱思索片刻,说道:“林羽,我认为我们需要进一步明确各部门的职责和分工,加强跨部门沟通与协作。随着业务的增加,可能会出现信息流通不畅、工作衔接不顺等问题。我们可以建立定期的跨部门沟通会议制度,及时解决工作中出现的问题。另外,随着新市场的开拓,我们可能需要招聘一些熟悉当地语言和文化的员工,以更好地融入当地市场。”

林羽说道:“柳萱,你说得很对。团队建设和管理是我们持续发展的保障。你负责制定一份详细的团队建设和管理优化方案,包括明确部门职责、建立沟通机制以及人员招聘计划等。陈宇,在技术研发方面,要根据马来西亚和泰国市场的需求特点,继续优化产品。比如,针对马来西亚市场对价格敏感的特点,在保证质量的前提下,进一步优化成本;针对泰国市场对智能化的高要求,加快智能化技术的研发和应用。”

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