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“你讲。”
“如果我们的产品，跟你们货架上那些营养粉、麦片粥摆在一起，包装一模一样，只是价格贵了一倍，您觉得，有人会买吗？”
王主任的眉头蹙了起来。
江晚继续说：“消费者只会觉得你们‘绿源’疯了，一样的东西凭什么卖这么贵。”她顿了顿，声音清晰有力，“可如果，包装上写着‘柳树湾’，写着这东西是农民一锄头一锄头刨出来的，没打过一滴农药，城里的专家亲自盯着做出来的，再配上我们村里那些照片，那些故事……王主任，您觉得，结果还会一样吗？”
“您卖的，就不再是一罐普通的糊糊。”江晚的目光直视着他，“您卖的是一份安心，一份体面，一份跟别人不一样的好东西。这才是它贵的道理。”
王主任身边那个年轻人忍不住插话：“主任，这不合规矩，我们从来没有联合品牌的先例，市场推广的费用……”
王主任抬手，制止了他。他镜片后的目光变了，重新审视着眼前这个说话温言细语，却字字扎在点子上的年轻女人。他原以为这只是一次普通的采购谈判，却没想到，对方连营销的思路都替他想好了。
他问：“你的意思是，保留你们的品牌？”
“不。”江晚摇头，“是联合品牌。包装上，可以有你们‘绿源’的标志，那是品质的保障。但必须也要有我们‘柳树湾’的名字，那是故事的源头。我们要让所有买它的人，都清清楚楚，这金豆子，是从柳树湾那片土地里长出来的。”
这已经是她能做的最大让步。
王主任沉默了，手指在桌上轻轻敲着。整个会议室只剩下那单调的“笃笃”声，敲得人心慌。陆亦川放在膝盖上的手，不知不觉攥成了拳头。他不懂什么品牌不品牌的，但他懂，江晚在守着他们柳树湾的根，谁想抢，那就是敌人。
许久，王主任停下敲击的手指，抬起头，竟然笑了。“江同志，我承认，你打动我了。”他拿起笔，对着满脸错愕的下属说，“规矩是死的，人是活的。好东西，就得有好卖法。”
他当着所有人的面，在合同的最后一页上，亲手划掉了那条统一品牌的条款，又在旁边加了一行字：“联合推广，突出产地特色。”
