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浦东机场的夜风格外凉,沈逸辰拖着行李箱走出到达口时,衬衫领口已经被汗水浸得发皱。他拒绝了司机的接送,径直走向出租车等候区,手机屏幕上还停留在林悦发来的谈判录音,马克那句“三天后条件可能就不是现在这样了”像根冰锥,刺破了旅途的疲惫。
出租车驶上延安高架时,他点开搜索引擎输入“环球控股 合资案例”。屏幕上跳出的新闻标题像多米诺骨牌般排开:2018年收购韩国三星精密仪器、2020年吞并德国莱茵生物、2022年控股印度塔塔新能源……每一个案例都遵循着相似的轨迹:先以优厚条件合资,再通过股权优势逐步渗透,最后在对方技术成熟时完成全资收购。
“师傅,麻烦快点。”沈逸辰催促道,指尖在屏幕上快速滑动,停在一篇2015年的深度报道上。报道里提到环球进入巴西市场时,曾与当地最大的光伏企业合资,两年后以“技术不合规”为由冻结原团队的研发权限,最终低价收购全部股权。
凌晨一点的林沈集团总部,研发中心还亮着灯。沈逸辰推开总裁办公室时,林悦正趴在桌上睡着,手臂下压着那份环球的意向书,鬓角的碎发垂落在文件上,像株倔强生长的藤蔓。他放轻脚步走过去,将自己的西装外套披在她肩上,袖口不经意碰到她的脸颊,温热的触感让他心头一紧。
“回来了?”林悦猛地惊醒,揉着眼睛抬头时,看到他下巴上冒出的青色胡茬,眼眶忽然有点热,“怎么不叫醒我?”
“看你太累了。”沈逸辰蹲在她面前,伸手拂开她额前的碎发,指腹擦过她眼下的青黑,“谈判细节跟我说说。”
林悦端起早已凉透的咖啡喝了一口,将马克的每句话都复述了一遍,包括那些隐藏在客套话里的威胁。沈逸辰听得格外认真,手指在桌面上无意识地画着圈,直到听到“核心技术优先使用权”时,圈画到一半突然停住。
“这是环球的惯用手段。”他起身走到落地窗前,城市的霓虹在他眼底流淌成细碎的光河,“我在南极时看过他们的扩张史研究,总结起来就是‘三步法’:先用优厚条件合资,拿到核心资源后,通过股权优势安插管理层,最后用各种条款架空原团队,实现彻底吞并。”
林悦的心沉了下去:“他们这次的目标,不只是市场,是我们的技术?”
“技术是根,市场是叶。”沈逸辰转身从公文包里拿出一叠资料,最上面是环球近十年的收购案例分析图,“你看,他们每次收购都会保留原团队一年,但会逐步切断研发资金,同时用高薪挖走核心人员。等原团队失去创造力,就会以‘业绩不达标’为由启动清算条款。”
台灯的光晕落在他专注的侧脸上,林悦忽然想起大学时,他也是这样抱着厚厚的资料,在图书馆帮她梳理实验数据。那时他总说:“商业竞争就像解方程式,找到对方的变量规律,就能推导出最优解。”
“那我们该怎么办?”她望着那些触目惊心的案例,指尖微微发颤,“他们的资本和资源都比我们强太多。”
“资本强不代表无懈可击。”沈逸辰指着巴西光伏企业的案例,“这家公司当时用了‘技术换市场’的策略——把非核心技术授权给环球,保留核心算法的加密权限,同时要求环球必须通过他们的技术标准才能使用授权。结果环球花了两年时间都没能破解加密,最后只能乖乖遵守合作条款。”
林悦的眼睛亮了起来:“你的意思是,我们可以拆分技术?”
“对。”沈逸辰在白板上画了个金字塔,顶端写着“核心专利”,中间是“应用技术”,底层是“生产工艺”,“把底层和中层技术拿出来合作,比如电池的封装工艺、散热材料配方,这些可以共享,但顶端的纳米涂层配方、能量密度优化算法,必须牢牢握在手里。”
他转过身时,眼里闪着熟悉的光芒,那是每次找到问题突破口时的兴奋:“就像给他们一把漂亮的钥匙,却不告诉他们保险柜的密码。他们想利用我们的技术打开市场,就必须依赖我们的核心专利授权,这样反而能牵制他们。”
“可马克要的是控制权……”
“控制权可以分层面给。”沈逸辰又画了个矩阵图,“日常运营管理权可以让他们参与,甚至可以让环球指派财务总监,但研发决策权、核心技术的专利所有权,必须白纸黑字写清楚归林沈所有。我们要让他们明白,合作是平等的,不是谁吞并谁。”
窗外的天色渐渐泛起鱼肚白,晨雾漫进会议室时,两人已经勾勒出初步的应对方案。林悦看着沈逸辰布满红血丝的眼睛,忽然想起他昨晚刚从南极回来,连时差都没倒就投入工作,伸手想抚平他紧蹙的眉头:“累了吧?先去休息室躺会儿。”
他握住她的手,掌心带着旅途的薄茧,却温暖而有力:“不累。”指腹轻轻摩挲着她的手背,“你昨天一个人面对马克,肯定比我累。”