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之前和林观复搭讪的女孩率先站起来发言，满口流利的英文，林观复认真听了，她的观点还是偏向于复制M国的成功模式。
紧接其后的是之前在等候区稍年长有经验的中年男子，他倒是分析了市场数据，显然是有过相关的工作经验，但并没有给出具体的方案方向。
林观复起初还安静地听着，但逐渐皱起眉头。
目前发言的人要么就是照搬国外的经营模式，要么就是太理论化，完全没有考虑到国内市场普通家庭和精英家庭的消费习惯。
“我认为想要在国内打开市场，家用电脑这一块就不能一味地追求高端。”林观复清亮的声音和明确的观点让讨论都有了一瞬间的暂停。
桑德表情终于有了些变化：“请继续说。”
林观复自是不会露怯，直接开始讲述她的观点：“我了解到目前国内市场电脑的消费者主要分为企业、高收入家庭和普通家庭，其中增长最快的，是普通家庭市场。”
有人露出不屑的表情，不知道是对她的观点不屑，还是对普通家庭市场的不屑。
“电脑对于普通家庭确实是一笔不小的负担，但公司要的是未来前景的发展市场，那么就不能将目光浅显地停留在固定的客户上，应该是挖掘潜在的客户群体……”林观复冷静地分析，“普通家庭有一个明显的客户市场，那就是上大学的孩子。这几年国内越发重视教育，上大学的孩子无论是专业学习还是就业都……”
林观复说得越来越多，面试官都没有打断她，显然也已经听进去了。
一位面试官插话：“按照你的说话，是建议降低我们的售价？但这会损害我们的品牌形象。”
林观复摇摇头：“当然不能单纯的降价，这不单单是对品牌的路线打击，也是对原来客户群体的背刺。既然要打开市场，那应该值得推出专门针对国内市场的系列产品，有些高端配置普通家庭是用不上的。”
其实还有很多可以聊的，但她目前还没入职，不可能全部说出来给他们做嫁衣。
桑德先生眼神越来越亮：“营销上你觉得可以怎么做？”
林观复不紧不慢地说：“如果已经将客户群体定位到普通家庭，那么孩子就是打开市场的关键口。在家长的层面，需要强调的是对教育的帮助而不是冷冰冰的技术参数；孩子自身层面，可以和学校合作开展电脑科普活动……”
会议室安静下来，剩下的面试者脸色都不太好看，显然意识到没有和林观复竞争的实力。
更烦的是，他们也觉得她说的很有道理，还有几个刚毕业的直接当作上课在做笔记，一脸崇拜地看着她。
林观复收住话的时候扫到他们的表情好悬没绷住：孩子们，太实诚了点啊。
