深圳玻璃厂打工记

第47集:市场反响热烈

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另一边,竞争对手似乎嗅到了危机的味道,开始新一轮降价。

部分观望中的客户也开始压价,要求与竞品持平甚至更低。

“刘哥,有几个客户想砍价。”销售部的老王拿着报价单过来,“说是别人价格便宜不少,能不能我们也降一点?”

刘好仃接过报价单,翻了几页,摇了摇头。

“不降。”他说得很干脆,“咱们的产品价值摆在这儿,不能因为别人低价就跟着跳水。”

“可客户那边压力大啊。”老王为难地说。

“那就用事实说话。”刘好仃拿起一张对比图表,“你看,我们的隔音效果比他们强30%,能耗低15%,维护成本更是少一半。这些数据不是随便说说,都是实测出来的。”

“道理我们都懂,可客户不一定愿意听。”

“那就讲清楚。”刘好仃笑了笑,“明天安排一场线上沟通会,我来讲。”

第二天,沟通会准时开始。

刘好仃面对镜头,语气轻松却不失专业。

“各位朋友,咱们做生意,讲究的是性价比,而不是单纯比价格。”他指着屏幕上的对比图,“比如这块玻璃,贵了200块,但每年省下的电费和维修费用远远超过这个数字。”

他顿了顿,继续说:“买贵的东西不一定吃亏,买便宜的东西也不一定占便宜。关键是你用多久,值不值。”

一番话下来,不少客户频频点头。

会后,有位客户私信留言:“刘经理,您说得在理,我们决定继续合作。”

也有客户提出了一些新需求,比如希望玻璃能集成更多功能。

刘好仃看完留言,嘴角微微上扬。

他知道,市场热情起来了。

但与此同时,他也注意到图表中某一项测试数据的来源标注有些模糊。

“这个得尽快补上。”他心里想着,“不能让别人抓住把柄。”

夜幕降临,办公室里依旧灯火通明。

刘好仃坐在电脑前,看着屏幕上不断跳出的新订单通知,思绪却飘远了些。

他想起白天那个戴金丝眼镜的男人,还有那封被误删的邮件。

“这个世界,从来都不缺机会。”他自言自语,“缺的是抓住机会的人。”

窗外,月光如水,洒进屋内。

他起身泡了杯茶,望向窗外的厂区。

灯火下,是一群仍在忙碌的身影。

他笑了笑,轻声说:

“走吧,继续干活。”

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