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另一边，竞争对手似乎嗅到了危机的味道，开始新一轮降价。
部分观望中的客户也开始压价，要求与竞品持平甚至更低。
“刘哥，有几个客户想砍价。”销售部的老王拿着报价单过来，“说是别人价格便宜不少，能不能我们也降一点？”
刘好仃接过报价单，翻了几页，摇了摇头。
“不降。”他说得很干脆，“咱们的产品价值摆在这儿，不能因为别人低价就跟着跳水。”
“可客户那边压力大啊。”老王为难地说。
“那就用事实说话。”刘好仃拿起一张对比图表，“你看，我们的隔音效果比他们强30%，能耗低15%，维护成本更是少一半。这些数据不是随便说说，都是实测出来的。”
“道理我们都懂，可客户不一定愿意听。”
“那就讲清楚。”刘好仃笑了笑，“明天安排一场线上沟通会，我来讲。”
第二天，沟通会准时开始。
刘好仃面对镜头，语气轻松却不失专业。
“各位朋友，咱们做生意，讲究的是性价比，而不是单纯比价格。”他指着屏幕上的对比图，“比如这块玻璃，贵了200块，但每年省下的电费和维修费用远远超过这个数字。”
他顿了顿，继续说：“买贵的东西不一定吃亏，买便宜的东西也不一定占便宜。关键是你用多久，值不值。”
一番话下来，不少客户频频点头。
会后，有位客户私信留言：“刘经理，您说得在理，我们决定继续合作。”
也有客户提出了一些新需求，比如希望玻璃能集成更多功能。
刘好仃看完留言，嘴角微微上扬。
他知道，市场热情起来了。
但与此同时，他也注意到图表中某一项测试数据的来源标注有些模糊。
“这个得尽快补上。”他心里想着，“不能让别人抓住把柄。”
夜幕降临，办公室里依旧灯火通明。
刘好仃坐在电脑前，看着屏幕上不断跳出的新订单通知，思绪却飘远了些。
他想起白天那个戴金丝眼镜的男人，还有那封被误删的邮件。
“这个世界，从来都不缺机会。”他自言自语，“缺的是抓住机会的人。”
窗外，月光如水，洒进屋内。
他起身泡了杯茶，望向窗外的厂区。
灯火下，是一群仍在忙碌的身影。
他笑了笑，轻声说：
“走吧，继续干活。”
