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第二天上午，谈判正式开始。
刘好仃把之前整理的数据表摆在桌上，推给三位供应商代表：“这是我们过去一年的订单数据，平均每月下单量、紧急订单比例、质量问题反馈率，都在这里。”
“我们希望未来的合作模式是按月结算，而不是季度。”他说，“这样可以降低双方的风险，也能更快发现问题。”
“刘工，按月结算对我们来说压力太大。”第一家公司的代表皱眉，“我们现金流有限，季度结算比较稳定。”
“那我可以理解为，你们更看重自己的资金安全，而不是合作的稳定性？”刘好仃反问。
对方一时语塞。
“我提个建议。”刘好仃顿了顿，“我们可以设置一个‘质量保证金’机制。每月支付95%，剩下5%押后一个月。如果出现质量问题，这部分可以直接用来补偿。”
“这个方案可行。”第二家代表率先表态，“我们愿意接受。”
“我们也同意。”第三家也跟着点头。
“好，那这个付款方式就这么定了。”刘好仃翻开合同，“接下来是交货周期的问题，你们谁敢保证加急订单能在三天内交付？”
三家都沉默了几秒。
“我们可以。”第二家代表开口，“不过要视具体情况而定。”
“具体怎么定？”刘好仃问。
“比如订单数量不超过三百平米，材料齐全的情况下，我们可以做到。”
“那就把这个写进合同。”刘好仃拿起笔，在相应位置划了个圈，“明确标注，符合条件的加急订单，必须三天内交付，否则赔偿违约金。”
几家代表互相看了看，最终都点了头。
谈判持续到下午两点，基本敲定了所有核心条款。刘好仃站起身伸了个懒腰：“行了，差不多了。明天就是签约仪式。”
可到了第二天早上，事情却出了岔子。
