深圳玻璃厂打工记

第173集:目标市场选择

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清晨的阳光透过玻璃窗斜斜洒进资料室,小张正对着一堆文件发愁。他手里拿着几份不同国家的市场报告,一边翻页一边皱眉。

“刘哥,这数据怎么这么乱啊。”他叹了口气,“有的用英文写的,有的又是繁体字,还有的连单位都不统一。”

刘好仃端着保温杯走进来,扫了一眼桌上的资料:“很正常,咱们第一次做这种调研,能收集到这些就不错了。”

“可怎么比对呢?”小张指着一份印尼的报告,“他们写的是‘平板玻璃需求上升’,但另一份泰国的报告却说‘建筑玻璃增长有限’,这到底是不是一个意思?”

“所以第一步,是把所有信息归类整理。”刘好仃放下杯子,“你先把资料按区域分好,比如东南亚、中东、东欧,再在每个区域里细分产品类型和需求趋势。”

“那电子数据怎么办?”小张又指了指电脑屏幕,“有些表格打开格式全乱了。”

“先别急。”刘好仃笑了笑,“我让老周那边抽个人专门负责数据录入,统一成Excel格式,方便后续分析。”

“您早说嘛!”小张松了口气,“我还以为得自己一个个改。”

“你一个人干不完的。”刘好仃拍拍他肩膀,“团队协作,分工明确才有效率。”

不多时,技术组的老周派来了一个小姑娘,名叫林琳,是个刚毕业不久的大学生,做事认真细致。

“你好,我是林琳。”她打了个招呼,“刘哥让我来帮忙整理数据。”

“太好了。”小张连忙腾出位置,“你看看这些表格,能不能把关键数据整理出来?比如市场规模、增长率、关税情况之类的。”

林琳接过鼠标,熟练地操作起来:“没问题,我大学的时候经常处理这类数据。”

刘好仃看着她飞快地敲击键盘,心里踏实了不少。

“等数据整理完,我们就能开个会,一起讨论目标市场了。”他说。

会议室原本订好了上午十点,结果临时被车间占用,说是有个紧急会议。

“这也正常。”刘好仃没生气,“咱们换个地方吧,食堂也行。”

“食堂?”小张一脸懵,“那不是吃饭的地方吗?”

“只要桌子够大,白板能写字,哪儿都能开会。”刘好仃拎起包就往外走。

食堂里果然人不多,几张长桌空着,正好适合开会。

“大家辛苦了。”刘好仃站在一头,开始布置任务,“今天主要是讨论我们接下来要重点进攻哪个市场。”

“我觉得欧洲不错。”销售组的阿辉率先发言,“那边消费能力强,利润高。”

“但门槛也高。”技术组的老周摇头,“欧盟的标准很严,咱们的产品不一定达标。”

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