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“喂，张律师，客户这边临时提了一个质量保证金条款，你看能不能接受？”
电话那边传来一阵敲键盘的声音，“具体怎么写的？”
刘好仃一边听，一边快速扫了一眼对方递来的修改建议。
“他们要求我们预留合同总价的10%作为质量保证金，保留期限为一年。”
“这太高了。”张律师在电话里说，“按行业惯例一般是5%，半年。”
刘好仃点点头，挂掉电话，转向安娜：“关于这个条款，我们愿意做一点调整。”
“怎么说？”
“我们可以将保证金比例降至5%，同时将保留期限缩短至半年。”
安娜略显犹豫，“那……我们的质量风险谁来承担？”
“我们可以通过提高出厂检验标准，以及延长免费维修期来降低您的顾虑。”刘好仃微笑着说，“这样既保障了您的权益，也不会对我们造成太大压力。”
安娜再次和团队讨论了几分钟，最后点头：“OK，我们可以接受这个方案。”
会议进入最后阶段——签署初步合作协议。
刘好仃从包里拿出早已准备好的合同草案，递给安娜。
“这是我们拟定的协议草稿，请您过目。”他说，“如果您有任何修改意见，我们现在就可以沟通。”
安娜接过合同，一页一页地翻看，时不时停下来做些笔记。
十几分钟后，她抬起头：“看起来没什么问题。”
“那我们就签字吧。”刘好仃拿出钢笔，在签名栏签下自己的名字。
安娜也签了字，然后把合同递给其他代表轮流签署。
就在最后一人即将落笔时，安娜突然停住手：“等等，我想加一个附件编号。”
她指了指合同末尾右下角的一个空白栏位，“这里，留个位置，写明后续补充条款的编号。”
“没问题。”刘好仃点点头，“我们会尽快补上。”
签字完成后，安娜站起身，主动伸出手：“很高兴能和你们合作。”
刘好仃握住她的手，“我也一样，希望这次合作能成为长期伙伴关系的开始。”
