深圳玻璃厂打工记

第243集:合作协议签订

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刘好仃坐在会议室的长桌旁,手里捏着笔,在合同条款上画圈。阳光从窗外斜照进来,落在他面前的纸页上,把“合作区域”几个字映得发亮。

小张站在一旁,时不时低头看看手机:“刘师傅,宏达那边说今天上午必须给个最终答复。”

“嗯。”刘好仃没抬头,“你让他们再等十分钟。”

会议室里只有纸张翻动和空调运转的声音。墙上挂着一块电子时钟,数字跳动得有点慢,像是故意在拖延时间。

其实他已经想好了方案,只是还在斟酌措辞。对方提出的区域独家代理权是个烫手山芋——他们目前产能有限,要是真签了华南区独代,万一供应不上,反而容易失信于人。

“刘师傅?”小张又开口。

“别急。”刘好仃终于放下笔,喝了口茶,“我准备了个分阶段授权的合作模式,先给他们开放三个城市试点,三个月后根据销量决定是否扩大范围。”

“那返利政策呢?”

“首批订单我们让出两个点,作为他们的启动资金支持。”

小张眼睛一亮:“这比预算多了吧?”

“多一点,换一个稳妥的开始。”刘好仃笑了笑,“做生意不是做题,不能只看对错。”

说完,他起身整理了一下西装,拿起合同走向打印室。

打印机嗡嗡作响,一页页纸像流水一样吐出来。刘好仃站在旁边,看着墨迹慢慢干透,心里也踏实了不少。

“走吧。”他把合同递给小张,“咱们去签字。”

宏达建材总部的会议室布置得很正式,长桌上铺着深蓝色的布料,中间摆着几瓶矿泉水,还有两盆绿植。李主管已经坐在主位,看到刘好仃进来,站起身来握手。

“刘先生,欢迎。”

“李主管,久等了。”刘好仃落座,把合同推过去,“这是我们这边拟定的最终版本,您看看有没有需要调整的地方。”

李主管翻开合同,仔细地看了一遍,点点头:“这个分阶段授权的想法不错,能降低双方的风险。”

“是的。”刘好仃接过话头,“而且我们愿意提供首批订单2%的返利,作为对贵方前期投入的支持。”

李主管合上合同,看向其他几位同事。

“我觉得可以签。”她点头,“不过还是那句话,如果试点表现好,我们可以优先续约。”

“当然。”刘好仃笑了,“这也是我们的初衷。”

签字仪式进行得很顺利。两位代表分别签下名字,盖上公章,最后两人握手合影。

“恭喜合作达成。”李主管举起水杯。

“也谢谢你们的信任。”刘好仃回敬。

走出大楼,刘好仃深吸了一口气。外面的风带着一点点湿润的气息,吹得人精神一振。

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