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清晨的阳光依旧斜斜地洒进办公室，只是今天的光线似乎比往常更刺眼些。阿芳早早坐在电脑前，眉头紧锁，手指在鼠标上反复点击，像是在试图从屏幕里挖出什么答案。
刘好仃端着保温杯走进来，杯口还冒着热气。他扫了一眼阿芳的屏幕，发现她正盯着一封邮件发呆。
“怎么了？”
“刘哥，”阿芳抬起头，声音有点低，“布加勒斯特那边，米哈伊昨天取消了视频会议。”
刘好仃原本正要坐下，闻言顿了顿，把杯子轻轻放在桌上：“他说理由了吗？”
“说是临时有事，但……”阿芳调出网页访问记录，“他昨天不仅没看我们的官网，反而访问了‘Glasstech Romania’的页面三次。”
“Glasstech……”刘好仃念了一遍，嘴角扯出一丝苦笑，“动作挺快啊。”
他没再多说，只是拿起手机，给小张发了条信息：“你那边有罗马尼亚市场最近的行业动态吗？”
不一会儿，小张回了个语音：“有，但你可能不想听。”
刘好仃点开语音，小张的声音带着点焦躁：“Glasstech昨天正式发布了一款新型防火玻璃，说是通过了最新的本地认证，价格比我们低了差不多15%。而且——”他顿了顿，“他们还和罗马尼亚建筑协会签了合作备忘录。”
刘好仃听完，没急着回话，只是把手机放下，转头对阿芳说：“再查一下其他A类客户的动态。”
阿芳点头，开始调出数据。几分钟后，她的脸色更沉了：“安德烈那边也没了动静，官网访问量这两天下降了12%，而且……”她停顿了一下，“有两家原本在谈的客户，突然转头联系了Glasstech。”
刘好仃看着屏幕，沉默了几秒，然后拿起杯子，轻轻吹了口气。
“看来，有人不想让我们稳稳地踩进去。”
会议室的门被推开时，小张和老赵已经坐在里面了。小张手里拿着一份打印的市场分析报告，老赵则在翻看手机上的新闻。
“情况比我们想的严重。”小张一开口就是火药味，“Glasstech这次不是试探，是冲着市场来的。”
“价格压得狠，本地关系也铺得快。”老赵补充，“听说他们还在布加勒斯特开了个临时展厅。”
刘好仃点点头，把杯子放在桌上，然后拿起笔，在白板上写下几个关键词：
“新产品线”、“本地化营销”、“快速切入”
他转过身，看着三人：“你们怎么看？”
“我觉得我们太被动了。”小张皱眉，“我们还在慢慢建立信任，人家已经把产品摆到客户门口了。”
“价格优势太明显。”老赵叹了口气，“我们要是不调整策略，客户可能真会动摇。”
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