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“可问题来了，”小张挠头，“有些市场数据根本拿不到，比如波兰和捷克，行业协会那边要么不回邮件，要么就说‘需要授权’。”
刘好仃没急，反而起身走到窗边。阳光正好落在他肩上，像披了件看不见的外套——只是这次没人注意这个画面，因为大家都忙着查资料。
他回头，语气轻松得像在聊晚饭吃什么：“那就换个思路呗。数据拿不到，不代表没机会。说不定人家正等着咱们主动敲门呢。”
阿芳眼睛一亮：“你是说……我们可以先派个调研员过去？”
“不用派那么正式，”刘好仃笑，“发个邮件就行，就说我们想听听你们对玻璃的看法，顺便送点样品。态度放低点，别一上来就谈生意。”
大家纷纷点头，觉得这招既省钱又聪明。
一周后，好消息陆续来了。
搜索热度整体上升42%，社媒互动涨了近三倍，最神奇的是，有个瑞典设计师居然用他们的玻璃做了个灯罩，发到Instagram上，配文：“中国制造，但手感像北欧风。”
小张激动得差点把咖啡泼键盘上：“这比我们自己吹一万句都管用！”
但也有不同声音。
“会不会只是昙花一现？”一位年轻同事小声问，“万一热度一过，大家又忘了我们呢？”
刘好仃没急着反驳，而是叫来了公司合作的数据分析师林姐。林姐戴着圆框眼镜，说话慢条斯理，但每句话都能戳中要害。
她打开PPT，指着一张趋势图说：“你们看，这不是短期高峰，而是稳步爬升。特别是中东和北欧市场，用户停留时间明显变长，说明他们不只是刷到就走，是真的在看、在想、在对比。”
她顿了顿，补充一句：“而且，你们的品牌关键词开始出现在竞品评论区了。”
全场安静了几秒。
然后阿芳忍不住问：“啥意思？”
林姐笑了：“意思是，有人开始拿你们当参照物了。比如有人说‘这家的玻璃比XX品牌便宜，但质感差不多’——这说明你们已经进入他们的认知体系了。”
刘好仃听完，没说话，只是拿起笔，在白板上画了个小小的太阳，跟上周画的那个一模一样。
