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“那也太笼统了。”
刘好仃没急着说话，只是看着大家吵得热火朝天。他心里明白，团队刚从分析阶段转入制定阶段，大家还在适应节奏的变化。
他拿起茶杯，喝了一口，等会议室安静下来，才开口：“你们说的都有道理，但咱们得分清楚，是市场驱动我们，还是我们驱动市场。”
“什么意思？”阿芳问。
“意思就是，咱们不能被动地跟着市场走，而是要主动地去引导。”刘好仃走到白板前，画了一个三层圈，“最里面一层，是我们核心优势的市场，比如欧洲，标准高，但客户忠诚度也高；中间一层，是我们潜力市场，比如东南亚，变化快但机会多；最外面一层，是我们未来要开拓的市场，比如非洲和南美。”
“那咱们先从哪一层下手？”有人问。
“先从最里面一层。”刘好仃毫不犹豫，“稳住基本盘，再往外扩。就像咱们厂里做玻璃，得先打好底子，再往上加花纹。”
“明白了。”阿芳点头，“那接下来就是具体策略了。”
“对。”刘好仃笑着说，“咱们得让每个市场都知道，咱们不是卖玻璃的，是卖解决方案的。”
会议室里再次热闹起来，大家开始分头整理每个市场的策略。
可没过多久，新的问题又来了。
“刘哥，我们在整理非洲市场的数据时发现，有些数据对不上。”一个同事皱眉，“比如，这个国家的政策说是鼓励进口环保产品，但实际执行的时候，又设了各种门槛。”
“嗯。”刘好仃沉吟了一下，“这说明，数据不是万能的，得结合实际情况来看。”
“那怎么办？咱们总不能靠猜吧。”
“咱们不是猜，是分析。”刘好仃拿起笔，在白板上写下几个字：政策风向、本地需求、执行力度、客户反馈。
“这四个点，咱们得一一对应。”他说，“政策风向告诉我们方向，本地需求告诉我们重点，执行力度告诉我们风险，客户反馈告诉我们效果。”
“那咱们现在缺的是啥？”阿芳问。
“是执行力度和客户反馈。”刘好仃说，“这两个点，咱们得靠驻外人员和本地代理来补充。”
“那得联系他们。”阿芳点头，“但时间上可能来不及。”
“那就加班。”刘好仃笑了，“咱们这锅汤，不熬到火候，是没法喝的。”
大家听了都笑了，会议室的气氛又轻松了不少。
