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刘好仃站在会议室的窗边，手里端着一杯刚续上的茶。阳光比昨天更亮了些，照得玻璃窗上的水痕像画了一道道银线。他眯了眯眼，看着楼下厂区里那辆刚卸完货的叉车，司机正擦着汗，动作利索得像是在跳舞。
“今天咱们得把这锅汤调出味儿来。”他转过身，把茶杯放在桌上，“昨天分好了类，今天得把每锅汤的盐放准。”
阿芳已经坐在老位置上，手里拿着笔，纸上的字终于动了。她抬起头：“昨天晚上我琢磨了会儿，发现咱们在产品定位这块，还没细到点子上。”
“嗯，今天就干这个。”刘好仃点头，“咱们得知道，每个市场想要啥，咱们能给啥。”
“问题就在这儿。”阿芳翻了翻资料，“欧洲市场要的是品质和稳定，东南亚看重性价比，非洲那边……好像更在意文化认同。”
“文化认同？”刘好仃挑了挑眉，“你是说，他们买不买，不是因为产品好不好，而是因为‘顺不顺眼’？”
“差不多吧。”阿芳笑了，“比如咱们那个红色包装的提议，其实挺能说明问题。”
“那咱们就从产品定位开始。”刘好仃拿起笔，“每个市场，咱们得有个主打标签。”
会议室里渐渐热闹起来，大家围在白板前，开始分组讨论。
“欧洲那边，咱们主打高端、环保、耐用。”阿芳说，“他们对环保特别敏感。”
“东南亚，性价比是关键。”有人补充，“但也不能太便宜，得让他们觉得‘值’。”
“非洲和南美呢？”刘好仃问。
“这两个地方，文化差异大，得细分。”阿芳翻了翻驻外人员发来的反馈，“比如非洲东部，他们喜欢鲜艳的颜色，南美那边更注重本地化服务。”
“那就得根据不同情况，调整产品设计和宣传语。”刘好仃点头，“比如，咱们可以考虑在非洲推出定制化包装，南美那边多安排本地客服。”
“那产品功能上呢？”有人问。
“核心市场的产品，咱们要稳定；潜力市场的产品，得有点新意；新兴市场嘛……”刘好仃顿了顿，“得有点‘惊喜’。”
“惊喜？”阿芳笑了，“你是说，给他们点不一样的？”
“对，比如咱们最近研发的那个低反射玻璃，在非洲阳光强烈的地方，说不定是个卖点。”
“那价格呢？”有人问，“怎么定？”
“价格这事儿，得看市场。”刘好仃坐回椅子上，“欧洲那边，咱们可以走高端定价，东南亚中等，非洲和南美就得灵活点。”
“怎么个灵活法？”阿芳问。
“比如，非洲某些国家，消费者对价格比较敏感，咱们可以考虑捆绑销售，或者提供基础款低价产品，再推升级服务。”
“那得先做测试。”阿芳点头，“不能一上来就全铺开。”
“没错。”刘好仃笑了笑，“咱们得先试水，再决定要不要下饺子。”
