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“不矛盾。”刘好仃调出日照图，“白天毒，晚上凉，住宅怕热，商场要亮。同一片天，两种活法。”
小林在屏幕上拉出一个评分表：“咱们能不能给每个市场打个‘适配分’？比如光照匹配度、政策稳定度、建筑偏好吻合度，加权算总分？”
“叫‘区域适配指数’。”刘好仃点头，“分高，说明咱们的玻璃‘穿得进去’；分低，再便宜也白搭。”
老张凑过来：“那东南亚呢？语言近，沟通顺，分肯定高。”
“分是高。”小林快速输入数据，“但政策波动大，物流成本年年涨，综合下来，适配指数只有7.2。”
刘好仃切换到北非某国数据：光照条件完美匹配测试参数，建筑风格正转向现代幕墙，政策虽严但有明确标准，且——他点开一条旧记录——曾主动提供本地建材规范文本。
“有人愿意把规则摆桌上，说明门缝开着。”他指着屏幕，“7.8分，风险可控，需求清晰，关键是，他们想学，咱们能教。”
“可语言不通啊。”小林嘀咕。
“玻璃会说话。”刘好仃笑，“折射率、透光度、热胀系数——全是实打实的语言。咱们把参数做准，比翻译十句都有用。”
阿芳默默在平板上更新了“Global_Scan_V1”文档，在“北非”条目下加了一行：“试点候选，光照匹配度9.1，标准透明度高，合作意愿可测。”
老张盯着白板上的三角模型，忽然说：“这不就跟咱们挑炉料一样？杂质少的，火候稳，出货顺。”
“一模一样。”刘好仃合上电脑，“市场也得挑‘纯料’。”
下午三点，团队围在白板前。刘好仃拿起绿笔，在“绿区”空白处写下：“GLASS-0试点：北非·阿泽尔市”。
“就这？”小林有点犹豫，“不比比别的？”
“比过了。”刘好仃调出适配指数对比图，“东南亚沟通便利，但规则像潮水，涨落不定；东欧物流成熟，但气候不匹配；只有阿泽尔，光照、建筑转型、政策透明度三样都在线，而且——”他放大那条旧记录，“他们退过我们的标，但附了改进建议。这种客户，不是找麻烦，是找伙伴。”
