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清晨的物流车刚驶出厂区，阳光在车顶反光板上跳了一下，像谁眨了眨眼。刘好仃站在窗边，手里捏着刚打印出来的数据报表，纸页边缘还带着打印机的微温。他没急着进会议室，而是顺手把报表折成纸飞机，轻轻一掷——纸飞机划过质检台，在小李头顶盘旋半圈，精准落进他刚空下来的咖啡杯里。
“哎哟！”小李一激灵，差点打翻键盘，“刘师傅，这回是情报还是暗号？”
“是地图。”刘好仃走进来，拉开椅子坐下，“东南亚三个月的销售数据，带三角标志的货，八成流向了河内和胡志明市的设计工作室，剩下两成，进了曼谷的建材集市。”
小林凑过来扒拉屏幕：“还真的有链条？不是散兵游勇？”
“有链条，就有缝。”刘好仃抽出报表，摊在桌上，“咱们不缝衣服，但可以顺着线，把市场一块块拆开看。”
他拿起白板笔，在“三看”两个字底下画了三条线：“价格带、渠道习惯、审美偏好——现在咱们不是猜，是量。量出每个市场的腰围，好做合身的衣服。”
小李挠头：“可这些市场，有的爱线上下单，有的非得摸到实物才买，审美更是五花八门，中东喜欢金边雕花，北欧连个指纹都不想留下……咱们怎么分？”
“分得细，才不怕乱。”刘好仃调出一张热力图，“你看，越南的设计工作室订单量涨得最快，但他们采购周期长，对材质要求高，属于‘慢热型高知买家’。曼谷集市呢？走量快，但压价狠，属于‘价格敏感型大众市场’。这两个，能混一块儿做吗？”
“不能。”小林摇头，“一个要讲故事，一个要算账。”
“对。”刘好仃在白板上画出两个圈，“一个走‘信’，一个走‘值’。信，是让他们知道这玻璃是谁做的、怎么做的；值，是让他们觉得花这钱，没吃亏。”
小李忽然举手：“那菲律宾那边呢？那边最近有几个网红家装博主老提咱们的灯，但没下订单，算哪类？”
“算‘观望型意见领袖’。”刘好仃笑着点头，“这类人不急着买，但一句话能带十万流量。咱们得先让他们‘看见光’，再让他们‘相信光’。”
会议室里一阵轻笑，小林顺手在本子上记下：“三类人：买货的、比价的、带货的。”
“聪明。”刘好仃在白板上写下“子市场初分”四个字，开始填格子：
越南高端设计圈 → 信 + 质感 → 主打“光路可验”；
曼谷批发集散地 → 值 + 速度 → 推“七日快供”套餐；
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