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刘好仃的手机在掌心震动第二轮时，他才按下接听键。实验室老张的声音像从一口深井里浮上来，带着点杂音：“刘工，你前天问的那款低反射镀膜，在巴西客户那儿试用了半个月，反馈有点意思——他们说玻璃晚上会‘呼吸’。”
小林正拧开笔帽，手一抖，笔尖在纸上戳出个小黑点。小陈抬头：“玻璃……喘气？”
“不是真喘。”老张在那头笑，“是镀膜在温差变化时，表面凝露的水汽走位特别，反着光看，像一层薄雾在动。客户那边传了视频来，我刚发你邮箱了。”
刘好仃没急着回话，转头对小王说：“查查巴西最近的湿度数据，再调出我们那批样品的镀膜参数。”他对着手机，“张工，视频我等会儿看，但你记住——下次别用‘呼吸’这种词，咱们是做玻璃的，不是养鱼缸。”
挂了电话，会议室里静了两秒。小林憋不住：“所以……我们家玻璃，成精了？”
“不，”刘好仃把手机倒扣在桌上，“是人的感知，比我们想的细。”
他起身走到白板前，擦掉上一稿的连线，重新贴上几张新标签。越南的“易装款”旁边多了行小字：“晨雾透光率优先”；巴西的“紫安心款”下标注：“夜间视觉动态反馈”；德国那栏则加了括号：“自证数据链，可追溯”。
“咱们之前听到了需求，现在得听懂。”他拿笔点了点地图，“同一个镀膜，在深圳是防 glare，在巴西就成了‘会动的光’。这不是技术问题，是文化翻译。”
小陈眨眨眼：“所以我们要当玻璃界的联合国口译员？”
“差不多。”刘好仃笑，“而且还是那种，客户说‘我心累’，你得听出他其实是想换窗帘的类型。”
大家笑完，气氛却沉了下来。需求越听越深，越深越乱。越南要便宜又聪明的玻璃，巴西要能安抚焦虑的紫光，德国要精确到小数点后两位的节能报告，阿联酋还要“挡沙但留星”——这哪是做产品，这是在给全世界定制梦境。
“咱们得拆开看。”小王推了推眼镜，“按区域做需求分级。东南亚主打性价比和安装便利，南美侧重心理安抚和色彩感知，欧洲咬死数据和环保认证，中东则要考虑极端气候下的光学表现。”
“对。”刘好仃撕下三张便利贴，写上“亚”“美”“欧非”，贴在白板三侧，“每组两人，三天内拿出细分市场的消费偏好报告。别光看数据，去翻当地社交媒体，看他们怎么吐槽玻璃——骂得越狠，越可能是痛点。”
小林举手：“要是信息不全呢？比如某些国家公开数据少，客户也不回邮件。”
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